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河蚌的那一块嫩肉依然在鹬鸟的长嘴巴里，十分疼痛，可是它也不甘服输，嘲笑鹬鸟说：“你要吃我的肉，我就要你的命！今天不放你，明天不放你，你也非干死饿死不可！”

它们两个吵个不停，谁也不肯让步。

这时，有个渔夫远远看见这边的动静，就疾步跑了过来，伸手把它们逮住了，放进了鱼篓。鹬鸟和河蚌成了渔夫的美餐，要后悔也来不及了。

赵王听了很有兴趣。苏代趁机转入正题说，“我听说大王要出兵攻打燕，燕赵两国国力相当，赵国在几年内不可能把燕国打败，势必长期相峙下去。强大的秦国看见燕、赵都疲惫不堪，一定会像易水边的渔夫那样趁机从中渔利。这对赵国又有什么好处呢？所以，发兵攻燕的事还得三思而行啊！”

赵惠王终于恍然大悟起来，恳切地说：“我们不能做鹬和蚌那样的傻事，去让秦国得利。出兵燕国的事以后就别提了！”　txt小说上传分享

第四节：善变

第四节：善变

言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

笔者字面理解

言往者，先顺辞也；

在与别人交流的时候，如果感觉到对方的语言要背离自己意图的时候，就要顺着他的思路说。

说来者，以变言也。

如果感觉到对方的语言开始按照自己的意图发展的时候，就要用变化的语言诱导他向着自己的意图更进一步。

善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

善于运用变化的人，能够做到审察地势就可以知道天地变迁，可以顺应四时变化，可以驱使鬼神，可以阴阳协调，可以治理人民。

见其谋事，知其志意。

运用“变化”之术，可以揣测到别人谋事的目的，可以知道别人内心深处志向意图。

事有不合者，有所未知也。

事有不合，也不会让对方察觉。

合而不结者，阳亲而阴疏。

与自己的心愿相符合而又不能结交的人，就采用表面亲密背地疏远地方法（不能为我所用的人，只需维持表面关系）。

事有不合者，圣人不为谋也。

本身就不能联合的人，圣人是不会考虑的。

故远而亲者，有阴德也。

所以遥远的人反而亲近，因为想到了当年在一起时别人的好处（久而不见，常常想起别人过去的优点）。

近而疏者，志不合也。

身边的人反而疏远（天天在一起，优点减弱、缺点放大），因为内心深处个人打的算盘不同。

就而不用者，策不得也。

就任的人反而不用（常常在一起讨论，说话的分量减小），因为得不到策略。

去而反求者，事中来也。

要离去的人反而要留住（想起了别人的优点），因为又产生新的事情了。

日进前而不御者，施不合也。

天天在身边的人不愿意让他们办事（总是看到别人的缺点），因为总是不合心意。

遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

只要听到一点远方的人的消息就非常想念（脑海里总是浮现当年别人的优点），是因为谋略有待于征求意见。

笔者感悟