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&ldo;唉，話好說，事難做啊!&rdo;萬雲憂傷地說。

&ldo;真不該讓南風尚走，這小子鬼點子多，搞促銷他有一套。&rdo;葛蘭太說。

徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。

葛蘭太笑笑說：&ldo;當然，徐總的策劃能力要在南風尚之上，我的意思是說，要是你們兩個人聯起手來，肯定可以天下無敵。&rdo;

徐非沉思了一下說：&ldo;老葛，你把剩下幾個門店的房產提前租下來，不要再有任何閃失了，另外，重新在那十二家門店周圍尋找新店址，下半年我們搬家。&rdo;

萬雲說：&ldo;這個消息現在不要透露出去，以免動搖軍心。&rdo;

葛蘭太說：&ldo;還有一個事，我看了剛從億家采來商品價格，他們的商品銷售價都只比我們的進價高几分錢，看來他們對我們的商品採購價很清楚，如果我們把零售價調整成與億家一樣，那我們就會虧損。&rdo;

&ldo;南風尚說過的二八原則你還記得嗎?不用把所有商品都調成進價，百分之二十就行，億家調那種商品我們就跟哪種，我相信億家也不會拿所有商品打價格戰的，徐非，你安排采價人員，要及時跟蹤億家的價格。&rdo;萬雲說。

億家和萬客終於開戰了。

這是彭州商業歷史上最慘烈的一次商戰，兩家在所有的門店外面都豎起了大型廣告牌，門前擺開了促銷攤，電視裡，馬路上，手機簡訊……到處都是兩家超市商品打折的信息，連消費者都迷惑了，這兩家超市在幹嘛?好象不是在開店賣商品，而是清倉大處理。

價格戰的第二天，億家就把商品價格又調低了幾分錢，這是他們的極限價位，也是萬客的死亡價位，高盛的用意很顯然，萬客不是要跟億家的價格嗎?這回讓你跟也得死，不跟也得死。

這樣的不對等的競爭，別說兩個月，不用一個月，恐怕萬客都得關張。

萬客的客流一天比一天下降，很多忠實的老顧客也都被億家吸引過去了，與億家挨得最近的三個店，銷售額更是降到了歷史最低點，客流少得用門可羅雀這個詞形容一點都不誇張。

葛蘭太把一周的財務分析報上來，虧損數字令萬雲揪心：淨虧三百萬。

很多供貨商已經停止了供貨，即使那些與萬客關係比較好的供貨商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供貨時間，或在數量上大打折扣。

萬客的商品陳列已經捉襟見肘了，為了不讓貨架空著，有很多是一層貨架上只擺了一種商品，缺貨斷碼極其嚴重。

採購部所有的人都在和供貨商吵架，所有的人都是嗓子眼冒煙，兩眼冒火。

而所有的供貨商都在躲著萬客。

萬客每天的銷售額已經不夠給供貨結帳的了。

商超零售企業的規則是，流水不腐，戶樞不蠢。資金周轉得越快越好，即使沒有利潤，光是占用供貨商的資金，也可以保證企業正常運轉，但是一但銷售不暢，資金回籠緩慢，供貨商結帳，工人工資，房租水電費，稅收等等支出趕上來，那這個企業的資金鍊就算斷了。

這是一個魔咒，良性循環和惡性循環一字之差，就足可以要人命。

萬客的高管每個人幾乎都是幾日幾夜不合眼了，那又能怎麼樣，在這個零售企業的鏈條上，人不是最重要的，銷售額，利潤，周轉率，現金，商品才是最重要，萬客缺得太多了，而且哪一樣都是致命的。

當年山東三株一年有近八十億的利稅，可是倒下來也就是一夜之間的事。

萬雲親自去億家的店裡轉了一圈，發現裡面促銷員特別多，在不斷地為顧客推薦商品，她知道促銷員