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其实，事情到了这一步，詹姆斯·李还不知道如果促成了生意，到底哪一边会付他钱。摩根大通此前和道琼斯也有业务往来，因此如果促成了这单买卖，詹姆斯·李也很愿意为道琼斯提供服务。当然，默多克是更好的主顾，除非道琼斯让默多克吃了闭门羹并看上了其他买家。尽管有这些事情要考虑，但是对詹姆斯·李而言，最重要的还是把事情办成。

默多克觉得道琼斯会让理查德·赞尼诺先工作几年看看是否有起色，詹姆斯·李告诉默多克说，理查德·赞尼诺已经跃跃欲试了。詹姆斯·李又告诉理查德·赞尼诺，他可以引荐默多克，这是任何在媒体界工作的老板都要经历的洗礼。现在，因为理查德·赞尼诺已经是道琼斯的首席执行官了，所以他和默多克见面无须再经过其他人的批准。

当然，赞尼诺知道詹姆斯·李是在给他介绍买家，同时他也知道自己的坦诚也是明摆着要寻找买家的意思。试想如果你不想寻找买家的话，你何必要和一个投资银行家以及毫不避讳想要买下你公司的商人见面呢？在这种处境下的公司首席执行官，哪一个不想见一见默多克呢？关键在于，赞尼诺自己并不一定分得清到底什么是借口，什么又是背后的真实目的，他不清楚到底是为了见默多克而假扮成一个道琼斯的卖家，还是因为希望将道琼斯卖给默多克所以想见他。

对峙的家族（17）

三个人见面的地点选在曼哈顿上东城62街的林克斯俱乐部，在这个俱乐部待着，让赞尼诺和默多克都觉得有些不太自在，这是詹姆斯·李选的地方。这个乏味、糟糕的俱乐部适合那些出生于美国东北部的白人清教徒，詹姆斯·李显然把自己的喜好也带进了这次碰面中（华尔街人士差不多把纽约像样些的聚会场所都给霸占了）。

在一笔生意还没有谈成的这个阶段，投资银行家扮演的主要角色就像是插科打诨的小丑，他要让自己看起来不太精明，甚至有些愚笨，他可以听任客户责备他不应该谈起这单买卖。但默多克是一个不同寻常的客户，大多数投资银行家见过的客户说话时往往跑题，因此他们需要不断地把客户的话题拉回到当前所谈的问题上来。而默多克则心里有数，尽管会离题万里，但他肯定会记得回到正题上来。这一方面是因为默多克知道到底在谈些什么，另一方面这也是默多克的作风。大家都知道默多克是重量级人物，如果你坐在了默多克身旁，那么肯定有大新闻要出现了。和默多克谈过话之后他会给你留下各种印象，其中的一个印象就是默多克很清楚自己想要什么。

事实上，和默多克谈话他会发现他听你说话时显然有些心不在焉。这一方面是因为他听力不好的原因，这一点很少有人留意；另一方面他这种以自我为中心、信马由缰的谈话态度也恰恰让他看起来更加像默多克了。他的地位比一般人都要高。你会很高兴见到默多克高谈阔论，见到他你似乎都会有些受宠若惊的感觉，会为他的魅力而着迷。和他谈话的经历也许是你从来都不曾有过的，这个有权有势的老人若有所思、喃喃而言，有时似乎忘了词，但接下来的一番话又会让你觉得鞭辟入里。

赞尼诺在和默多克见面时，也迫不及待地想要讨他的欢心。他希望默多克能够喜欢他、敬重他。

詹姆斯·李知道，在这次会谈中，默多克自然也会观察赞尼诺到底是哪种性格的人，是属于自己喜欢的那类人，抑或不是。默多克考察别人时用的都是这一视角。你是不是也自命不凡？你是想赚钱呢，还是喜欢那种花里胡哨的东西（就像那些轻浮之辈一样）？你是一个软弱之辈，还是一个硬汉？你恨他，还是喜欢他？

到现在为止，默多克已经同很多跟自己同类的商人做成了买卖。和同类人做成买卖是很简单的事，默多克并不觉得自己像是一呼百应的大亨。事实上，当人们发现默