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他们还会买的，就不要说这么好吃的葡萄，才几块钱一斤。”

杨父笑着说：“他娘，就让孩子试一试，毕竟他是见惯了大世面的人，见识比我们多，也许就是因为我们卖的不恰当，所以被奸商压价，一直提不上价钱。”

赵康也说：“是啊，是啊，杨帆毕竟是大学生，村里的高材生，说不定他真有办法。我们都是按常理想办法的，叫做不知道变通，现在都吃不消了。你看杨帆考上大学，村里人都说杨帆是个骄子，大家都搬到附近来做邻居，占点才气，说不定也出大学生，将来做高官。所以杨帆一定会想出好的法子，这么好的葡萄绝对会走俏的。”

杨母还想说话，可是门外的声音打断了他们的谈话。

“在家吗，噢，杨帆回来啦，好几年都不见了，高材生挣大钱回来啦。”是上屋的庆嫂。

“庆嫂，我回来了，您坐，借你吉言，将来挣大钱。”杨帆忙站起来礼貌的让座。

拿糖果，倒水，寒暄了几句，问了些基本情况，说她的儿女的近况，毕竟是扬帆同年龄段的孩子，大家需要多联系。

坐了好一会儿，庆嫂估计有事，才把来意说明白。

庆嫂对杨帆母亲说：“听说你们家的葡萄熟了，我上回吃着好吃，这次来想买几斤。还是不是一块钱一斤呀。？”

杨母笑着说：“葡萄熟了，是一块钱一斤，我还能多要你的。你要几斤？”

庆嫂说：“那我要十斤吧，他爹爱吃葡萄，虽然你家的葡萄不上眼，但是特别好吃，有时候我都忍不住摘几颗吃。”从荷包里掏出一张十块的票子，递在杨母的手上，就去挑葡萄了。

看着庆嫂提着一篮子的葡萄，屁颠屁颠地走了，杨帆一个劲儿地肉疼，大米都要一块多呢，这么好吃的葡萄比不过大米，这让他甚是混怒，赶明儿一定想个法子卖个好价钱。

………【第三章物有所值】………

第二天，杨家装上几筐葡萄，共有五百来斤上了客车，杨帆和父亲一块去县城卖葡萄。

由于国家政策：条条村路通民心。昔日的泥水路，今日的水泥路。路修到了家门口，原本去镇里三个多小时的车程，现在一个多小时便可以到了最近的江镇。而江镇距离县镇也只有半个小时的车程。杨帆的哥哥杨永就是在江镇乡镇府工作，一个没有实权的小职员，两头受气，不过由于是公务员，日子过的也比较清闲，虽然没钱没有油水，但是也羡煞了他人。

杨帆为今天卖葡萄，可是准备了一夜，他认为推销的成败，与事前准备的功夫成正比。首先他必须确立目标：高价卖出葡萄。那么，葡萄必须有‘鹤立鸡群’的地方，这个已经证明有了，因此必须要得到大家的认同，怎么样才能得到大家的认同呢？这就是今天要解决的难题。

如此好的葡萄为什么没有它的知名度呢，就是因为被冠以“巨峰”的名义，实际名不副实，可以说是明珠暗投了。想到这里，杨帆唏嘘不已啊，估计也是父母成天叫着说是巨峰葡萄，也把它们以巨峰的名义叫卖。这当然卖不出去了，这就像干瘪的**一样，谁还上的了眼。

所以第一要素是为“巨峰”葡萄注册改名，现在的商品，大部分卖的是品牌效应。所以它必须有自己响当当独一无二的名字，成，那就叫极品葡萄，书名叫怜玉，那就必须打响它的品牌，广而告之，但是绝对不能到街上去吆喝叫卖，不然无形之中就掉价了，有句话说：沉默是金呀。

杨帆叫父亲用欧阳询体写下了一块招牌，“极品葡萄，二十元一斤。天价葡萄，物超所值。”以前他还讥笑父亲，就会欧阳询体字，不知道变通，即便模仿的再像，也绝对成不了第二个欧阳询，字还是一文不值，比如启功就能反其道而行之，创作了反体字，每个字能够以天价卖。如