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20％还多，　而且成功地推广了代表公司未来方向的新产品，就冲这一点，完全可以说服Albert让新兴渠道效仿传统渠道进行网上管理。主意已定，Michael交代Kay赶紧和D…source的服务运营商联系，让他们提供两种报价：一是在现有D…source系统加入新兴渠道，个别地方按要求修改；二是按要求建立新的系统。

隔天，Kay将服务商的报价发给了Michael：在现有系统修改报价20万，预计3个月完成；新建系统报价50万，预计至少半年才能完成。Michael自然倾向于第一种方案，于是一天下班后，Michael约了Albert出去借机聊起了这件事。

果然不出Michael所料，一提到新产品，Albert立刻来了兴致，同时想到可以趁此机会将大客户渠道和商用渠道也一起加进来，这样所有渠道都可以统一管理节省人力，公司还可以随时随地拿到各个层面的销售数据。

第二天，Albert就和四个渠道总经理开会讨论，要将FB的四个渠道统一加入D…source系统管理销售数据。D…source是当年二嫂做传统渠道市场经理时效仿竞争对手一手搞起来的，花了不少心血才有今天的成效，看着其他渠道刀不动枪不动地就坐享其成，心里有些不平衡。Charles和Danny也并不热衷，一是觉得自己管理的渠道对数据要求并不复杂，没必要非逼着经销商用系统；二是也不想让公司太了解渠道的进销存情况。虽然心里有各自的小算盘，但看Albert主意已定，三人只能点头称是。Michael看三人的神情并不十分情愿，也不太在意，反正自己的目的达到了。但忽然扫到二嫂寒冰一样的神情，心知不妙，就立刻建议说：“3个渠道一起加入D…source是个大工程，不如找个熟悉系统的人牵头进行，既可以统一和供应商谈报价，又可以先培训大家了解一下D…source　系统。”

Albert同意，问二嫂：“你们渠道负责系统的是谁？”

“Johnson　Wu。”

Albert说：“这个project就交给Johnson吧，由他牵头处理。另外，其他三个渠道分别指定专人协助Johnson，务必保证在最短的时间内所有渠道都能进入D…source。”

传统渠道是FB最早建立的销售渠道，经过多年的发展，内部运作比其他三个渠道都要成熟，分工也更细致。二嫂下面分别设置了渠道市场经理，运营经理，销售经理和培训经理。而其他三个渠道总经理下面基本只有渠道市场经理和销售经理，换言之，由于另外三个渠道相对较小，其渠道市场经理相当于兼了运营经理和培训经理的职，一专多能。　Johnson　Wu是二嫂的得力助手，跟随二嫂多年，主管传统渠道运营方面的一切事务，D…source是他的工作职责之一。Johnson在二嫂身边却没有沾染二嫂的脾性，他为人随和，踏实肯干，乐于助人，没有野心，属于只问付出不求回报的老黄牛典型，在公司里人缘不错。大家一直对二嫂颇有微词，但并不影响对Johnson的喜欢，同时也不得不佩服二嫂管理有方，这样的手下真是打着灯笼都难找。

D…source（2）

会后，二嫂将Albert的意见传达给了Johnson，让他尽快牵头处理此事，但要求Johnson在前期牵头谈好报价后，后期就不要过多参与，让各个渠道的负责人自己联系供应商即可。

很快，三个渠道的负责人确定下来，新兴渠道由Kay亲自负责，商用渠道和大客户渠道却只派了和陶陶地位相当的两个小助理过来，可见Charles和Danny对此事并不十分重视。经过几次开会，Kay觉