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第18頁(第1/3 页)

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廣交會期間,辦公室空蕩蕩,留下來的五個業務員,有兩個帶客人去看廠了,有一個陪客人驗貨,剩下兩個業務員和三個助理在辦公室。

門口傳來敲門聲,辦公室五個人都抬起了頭,是總裁秘書,她說:&ldo;美國ct的客人臨時改了行程,提前到今天來訪,老總讓外貿部派個業務員上去一起開會。&rdo;

辦公室兩個業務員面面相覷,聶曉琪有些為難地對秘書說:&ldo;ct這個客戶是海芳姐跟的,我們都沒接觸過,去了也沒用。&rdo;

&ldo;對啊,產品以及目前合作的情況我們都不清楚,也沒提前準備資料,就這麼去開會,很容易出差錯的。&rdo;

總裁秘書有些頭疼,客人臨時改了行程,大家都沒準備好,&ldo;那誰比較了解的?&rdo;

秦曼站了起來,&ldo;這個客戶我幫忙做過資料,他的產品我大概了解,可以去試試。&rdo;

秘書顯然不知道她只是助理,聽到有人願意去,鬆了一口氣,&ldo;那行,你跟我過來吧,老總他們在等了。&rdo;

&ldo;嗯,好。&rdo;秦曼拿起紙筆以及歷史資料跟了上去。

美國ct是公司的重點客戶,由郭海芳跟進,這兩個月,秦曼給這個客人出了三次貨,做過裝箱單□□,也做過新產品報價,對這個客戶還算了解。

客戶原本打算21號過來,但是由於改了行程,所以提前到今天。

跟著秘書來到總裁辦公室旁邊的會議室,會議室裡面有兩個外國人,還有公司老總閔恩華和研發部的工程師。

秘書對閔恩華道:&ldo;閔總,業務員來了。&rdo;

閔恩華看向會議室門口,顯然不認識秦曼,但是有客人在,他也不好問她是誰,只得示意他旁邊的位置說:&ldo;過來坐吧。&rdo;

&ldo;嗯,好的。&rdo;秦曼捧著筆記本走到閔恩華旁邊,用英語跟對面的兩位老外打招呼,&ldo;你們好,我是wendy,很高興和你們見面。&rdo;

兩個老外站了起來,分別隔著會議桌和她握手,&ldo;很高興認識你,我叫cas&rdo;

&ldo;hi,我叫karl&rdo;

打了招呼之後,秦曼坐了下來。

旁邊的閔恩華說:&ldo;我不大懂英語,你待會幫我翻譯翻譯。&rdo;

&ldo;嗯,好。&rdo;

互相認識了之後,開始進入正題。

cas說:&ldo;我們這次過來有三個目的,第一個是想談一談付款問題,第二個是想討論新產品的訂單,第三個是想對上一次貨存在的品質問題進行一個探討。&rdo;

秦曼用英語說:&ldo;好的。&rdo;

cas繼續說:&ldo;關於付款問題,我們想改成月結三十日,你知道,我們已經合作了兩年,彼此已經非常信任了,我們從去年兩百萬美金的訂單量,也提到了今年的四百萬美金,我們希望可以延遲付款時間,這對我們資金周轉會更有幫助。&rdo;

秦曼問:&ldo;那你們之前的付款方式是怎樣的?&rdo;

cas道:&ldo;我們之前是見提單付款。&rdo;

秦曼翻譯給閔恩華聽,閔恩華聽了後思考片刻,他點頭,&ldo;這個沒問題。&rdo;

秦曼翻譯的時候說:&ldo;我們老總說考慮到長期的合作關係,他可以接受這個付款條款。&rdo;

&ldo;好的,謝謝。&rdo;cas道:&ldo;那希望這個條款可以從我們下一張訂單開始實

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