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第50部分(第2/4 页)

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胡海华此时心里也正在关心着梁博文。王科长和梁博峻,还有李煜谈论着工作中遇到的一些难题。说得都是相对销售,应该在销和售上采取什么措施,才能达到最理想目标——切实可行的一些好的经理管理体制和概念,都是经验之谈。

大家吃过晚餐,只有胡海华在他们谈话时,走出餐厅,付过餐费再返回。其他几人,坐着聊天,喝过最后一杯茶。大家看时间不早,起身告辞,走出餐厅。餐厅外,李煜和梁博文握手说:“以后咱们可是客户关系了。有时间还得向你学习呢!”再看梁博峻,说着:“我先送博文回去吧。你是大忙人,不到很晚不回家。有时忙到,能干脆就住公司,也是很肯定的事。”说着相互理解。梁博文推辞:“不用,你们回去吧。我一会和我哥一会回去,明天休息,不用去公司。我也好久没到他们公司看看了。”婉言谢过李煜心意。李心蕾和胡海华,没再和梁博文说过多客气话。她们坐进车内。李煜为她们关起车门,车子开进路上。梁博文看着他们车子,消失在车河。她说:“哥,咱们走吧。”和梁博峻往公司走去。

梁博峻沉默走出一段,才开口问:“博文,你和李煜公司业务进行得怎么样?”知道李煜深谙经济运作。梁博文回:“今天是李煜提前打电话,说到我们公司看一下。并且说决定在以后供应上做些相应调整。他们公司正在上新产品。我们公司正能供给他们所需。现在市场竞争力强,你也不是不知道。人际关系确实在业务中起着举足轻重的作用。”知道梁博峻对她的选择,还是不满意。梁博峻说:“李煜是一个说话办事都很果断的男人。他不阿谀奉承,但是也是商场狐狸。所谓这么评论他,是他有很多可让我们学习的地方。是业务和生活里,最难得的真诚朋友。我听说你们认识也不止一天了。以后业务中的事,还得多向人家请教。如果公司业务能做到最好,不用担心能力大小,只看为人处事原则如何。关键问题,就是产品质量要过关。否则相当于自阻门路。”意味和李煜打交道,完全可以实打实去说和做。在工作中,还得找经验,开拓出完全属于个人原则性的销售路。梁博文听过,点头说:“是。”再听梁博峻说话。梁博峻叹声说:“胡海华是企业管理专业的研究生。看起来,确实貌不惊人。可她那都是真才实学。你也谦虚些,有机会,多学着点。就拿上次业务来访的事来说,就是你再没责任,也和推卸责任没任何区别。你可是在人家面前,让公司形象大打折扣呀!事情虽说由你揽过来了,可是做人做事,不长些心眼,还是相同会遇到同类事情发生。别看事情少,可是商场同战场呀!”思虑事情还是有梁博文考虑不周全。梁博文在事情里走过一转,思量过很多。她回着:“哥,你说得话,我都记下了。我会接受教训。”看路旁叶片,在风吹下,堆起堆堆残骸。梁博峻看梁博文沉默走路,看路上景色。他想到梁家诚早世,让梁博文早早就懂事,知道什么是隐忍。与年龄相仿孩子相比,成熟很多。外表还是孩子气十足,内心确心思缜密。他想起这些,深感可放心同时,感触也异常难过。梁博文看梁博峻脚步慢下来,问:“你现在接手了几个公司的业务。在业绩上是有了明显上升,在收益上是不是也达到预想的结果了呢?”为业绩,为收益,有时会彻夜难眠。梁博峻回:“总起来说,一切都还说得过去。现在大多数公司,有自家公司的销售范围,也不放过销售范围内可以代理销售的销售商。大多数都会有想法,寻找代销商,实现承包经营这样的管理体制。对于我们这行来说,还是有一定优势。”说着话,走到公司门前。梁博峻说:“月底了,还有几份报表没核实。我得再在公司待一会。”看向梁博文。梁博文说:“哥,时间还早呢。你继续忙你的,不用管我了。我自己在街上走走。没几步,就走到家了。奶奶知道我晚上回去,会等我。你赶紧去忙吧,公司事情忙完,早点回去休息。”一

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