【41】 再遇莫荷(第1/2 页)

那人沉思半晌后，语气颇有些强硬说道：

“掌柜的，我今个儿身上就带着一万三，多一块都拿出不出来。您看着办吧，不行的话，我就去别家看看！”

佟奉全一听，脸上尽显难色，连连摇头叹气：

“这位爷，您这可让我为难了！诶，您眼力劲儿真毒，您给的这是噎脖子价啊！

您说我要是不卖吧，浪费大半天功夫不说，还驳了您的面儿。可东西要是这个价匀给您了，那我就只剩赔本赚吆喝咯。”

“行了掌柜的，这年头有的赚就不错了，知足吧。”

“哎，您说的是啊！”佟奉全再次叹了口气，无奈摆了摆手，“得嘞，我也甭跟您废口舌了，就当大出血。一万三，东西您拿走！”

直到把客人送出大门，佟奉全还在慨叹：

“这位爷，您今个儿算是捡到宝了。回头有亲朋好友要买玩意儿的，别忘了帮忙介绍介绍。”

佟奉全这桩买卖，起码赚了一万有余，可他嘴上还是说东西卖亏了。

为的是给客人留个心理平衡。

古玩这行，东西从不明码标价。

客人开的价就算再合适，你也得给他一个得了便宜的喜悦。

这样，买家便会以此为喜，且告之同好（有相同兴趣爱好的人）。

总之，甭管真真真假假，买卖双方都打心底欢欣。

这，就叫两厢情愿。

也是古玩这行为什么水深的原因。

因为古玩字画，它不像柴米油盐、金银铜铁，可以明码实价。

它的价没个准儿，全凭买卖双方你来我往讨价还价。

在有些人眼中、手中一文不值的东西，换个主人，换个点儿，就能价值连城。

反之亦然。

佟奉全收好了银票，问道：

“刘祥，我看你刚才从头到尾都仔细在听，你说说，都学到了什么？”

刘祥看着佟奉全，脸上带着几分自信说道：

“师父，刚才那个客人进来时，您故意对他爱答不理，还让我拿陈年茶叶给他沏茶，为的是激他。”

“呵，刘祥，有长进。”佟奉全欣慰点了点头，“咱古玩这行，吃的就是眼力劲儿这碗饭，除了看东西的眼力，再就是看人的眼力。

刚才那人的打扮、走路姿势，还有时而山东腔时而京腔的说话方式，无不透露着他是个土财主。对这种客人，就得刺激他的自尊心。

所以我先对他示以冷漠，拿十块钱的东西让他瞧，然后再捧着他。这就叫先冰后火，欲扬先抑。”

刘祥认真听着，补充道：

“师父，刚才您让我关上门看好门，是为了营造诡秘气氛，好影响客人看货时的心境。”

“不错！还有几个细节你记住了。

我让你拿画时，故意提到锁在里屋柜子的金丝楠木匣子；卷开画轴时，我又让你小心别把绫子给划了。其实是给他心理暗示，这画相当贵重。

还有，当那客人疑心印章有问题时，我不仅将画的来历讲得明明白白，打消他的猜疑，还故意指出这画的不足之处，就是画中人物的面目不清晰。

这看似是古玩大忌，实则是声东击西，转移他的注意力。这样一来，他对我的话就深信不疑咯。”

“师父，我受教了。”

……

接下来的几日，一切平静。

蓝一贵和王财没有来找茬。

二奎和沈江河也没了踪影，如同在四九城隐了身。

这日，佟奉全谈完了一桩买卖，忽然在街面上听到了一个熟悉的悦耳声音。

“卖洋烟卷了，红锡包嘞，大双刀。”