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正文　NO。96　【贷款与圈地的循环】

“可就是我们继续拿下更多更大的土地，我们也没有更多的资金去开发呀？”沈莉莉提了一个很显示的问题。

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听了沈莉莉的疑问，我和欣慰，因为，沈莉莉果然不负我的众望，在这么快的时间里就已经让自己的工作角色做了转变。

但沈莉莉毕竟是个新手，不象万兰和张凡一样，我话一说完，就基本上是明白了我的意思。不过，万兰和张凡也没有抢我的风头，微笑着看着我，等着我为沈莉莉解惑。

我问沈莉莉：“你说我们获得土地的目的是什么？”

沈莉莉说：“开发呀？”

“那我们开发土地的目的又是什么呢？”我接着问。

“那还有什么，当然是为企业获得利润。”沈莉莉不愧是管理系的高才生，这个准确的命中主题。

我呵呵一笑说：“这就对了。在市场经济的环境中，土地说白了就是一种资源，更直白的说，那就是一种货物，我们开发土地，是把土地融合到我们的建筑产品中去进行流通，那我们直接把土地拿下后再进行转让，不还是一回事吗？”

沈莉莉也不是笨蛋，我这么一说自然就明白了，恍然大悟的说：“哦，我知道了，我们就是要直接用土地进行买卖。”

我听沈莉莉如此说，忙打住说：“莉莉这个话可不能乱说，在我们国家，土地是不允许进行买卖的，而且，土地都归于国有，我们只能是受让和转让，而且，这个受让和转让的，还只是土地在多少年限的使用权哦。”

我说这话，多是玩笑成分，通俗一点说，沈莉莉说的也没有错，不过，沈莉莉毕竟是初步涉及这个行业，倒也是被我糊弄的一楞一楞的。

还是万兰懂我，知道我说话向来都不会无的放失的，她没有任我和沈莉莉继续胡扯下去，而是把话题接过，继续问我说：“既然你这么说了，那你心中相必也有了一些具体的想法吧，就说来听听吧。”

我也没有什么隐瞒，一句话就把我的总体思想多说了出来：

“那就是用最短的时间圈最多的地，然后贷更多的款。”

万兰不是很懂，“哦”了一句疑惑的看着我。

我为万兰举了一个很简单的例子。

我说：“简单的说吧。比如我们现在从银行里贷款贷出来了500万，然后，我用这个500万，再去买下下面的土地，然后把这个土地继续用作抵押，从银行继续把钱贷出来，再继续去买地，这样一来，掌握在我们手中的土地储备便会越来越多，从而形成一个良性的循环。而一旦我们占了一个先头，我们掌握的土地越多，那么，土地这个做大的生产资料就会成为我们最强有力的武器。”

老实说，我的这个想法在以后的2007年根本就不是新鲜玩意，在2001年到2003年之间，浙江的那些商人在全国各地就是用这样的手法，炒动了全国的房价，我们现在根本没有以后浙江商人的那种实力，但在1995年的今天，这个可以说是最新的思想却也能为我带来意象不到的结果。

万兰和张凡想的比较深。

张凡首先说：“从法律的角度上来说，只要你的这个买地和抵押贷款的程序合法，基本上是没有问题的，但这有个问题，一是银行的抵押，有有个额度，例如是80％，或者是90％，所以，我们的资金会逐渐的减少，最后