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叶平手指敲了敲桌面，低声道，“我认为你的旅店定位太高端了。”

“高端？”唐中难以理解。

叶平点头道，“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”

唐中点头，苦笑道，“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”

叶平微笑道，“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

唐中面露凝重之色，疑惑道，“你是指应该走低端路线？”

叶平高深莫测地一笑，轻声道，“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”

唐中苦笑道，“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”

叶平摇头微笑道，“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。”

“而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”

唐中大致听明白叶平的意思，分析道，“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”

“孺子可教。”叶平点头笑道，“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”

唐中啧啧称赞道，“你丫太狡猾了。”

叶平笑眯眯道，“无商不奸嘛！”（未完待续。）

第三百七十一章　高教授

第三百七十一章　高教授

唐中离开已经到晚上十点多了，叶平并没有打算就这么休息，好不容易来了一趟燕京，怎么也要出来溜达溜达，见识见识大都城的夜生活是怎么样的。

刚离开旅馆没多远，他余光突然瞥见一个大厅中站着四五个人，其中一对男女小年轻低着头，显得十分委屈与无奈。

而另一位年纪花甲，戴着高度数眼镜的老者往那一站，淡然平静，一个体态发胖的家伙，神色有些尴尬地在向几人解释说着什么。

旁边一对中年夫妇，正对那两个小年轻正在进行批评教育，大抵也就是这对小年轻偷偷跑来开房，正好被家长抓了个正着。

只是那妇人骂了这对年轻人几句后，就朝那胖子老板开炮了，说这宾馆就算是假期没多少人，但也不至于为省钱不开暖气，更没有热水，万一客人住在这里冻生病了怎么办云云……

胖子老板显得有些委屈，也只能连连点头，毕竟都认识，又让人家逮到了自家女儿跟男朋友在他这里开房，他没做到保密，更显得尴尬。

叶平进来后，那胖子突然眼睛大亮，朝着几人干笑两声，说有客人要招待，于是就笑眯眯地迎了上来，笑道，“这位兄弟，来这里是打算住宿呀，我这里水、电、暖、沐浴齐全，还有网线……”

听这个胖子说谎不打草稿，忽悠人还跟以前一样没什么新鲜花样，叶平没有理他，便带着微笑先朝跟那位老者打招呼，“高老师，您好啊！”