第3章 先负带後负(第3/4 页)

，咱再弄点蓝色小药丸掺里面，宣称有保健效果，再拉上导师的名头！」

俞兴眉头一挑：「嗯，好像挺刑。」

锺志凌得到认可后更加兴奋了，急促的说道：「兴哥，成本低，见效快，能复购，这能干啊！」

俞兴略一斟酌，提醒道：「它可能会引发一些不良反应，它对消化道有一定的刺激作用，部分服药者会有恶心感，有的可能会轻度头痛和头晕，还有小概率的心悸……一旦出现不良反应，再反过来怀疑酒，这个责任怎麽办？」

两个人都是学医的，自然对这方面比较敏感。

锺志凌的表情挣扎，片刻后还是颓然瘫坐在湖水边，或许控制剂量没问题，但这个又要怎麽实验？现在也没实验的条件。

许久之后，湖边的一阵凉风吹去夏季的闷热，湖面也随之轻轻晃动破碎的月亮。

「志凌，我现在有个不太成熟的想法，你帮我参详参详。」俞兴打破渐趋惨澹的气氛，缓缓说道，「你觉得，像我跟你打的那个赌，可以推广到更多情侣身上吗？」

锺志凌不明所以的看着师兄。

「就像你刚才说的，低成本，我们现在只收钱，等他们结婚的时候才掏钱付玫瑰。」俞兴盯着面前的湖水，斟酌道，「有市场，情侣之间总是会做一些具有象徵和纪念意义的事情。」

他继续说道：「投入和回报足够吸引人，对于客户而言，500块钱相对较低的投入可以在未来获得一个具有强烈情感意义的丰厚礼物。」

锺志凌愣了半晌，没想到自己刚才打的赌还有这样的延伸。

他过了一会，再次为师兄的玩弄增加一笔，随即问道：「别人也会像我这麽傻吗？」

俞兴反问：「恋爱里的人有聪明的吗？」

锺志凌觉得自己似乎被骂了。

他低头琢磨师兄所说的事，怎麽听怎麽觉得像是收了前面的钱就不打算兑现后面的承诺。

片刻之后，锺志凌喃喃道：「兴哥，这样的项目好像比较考验人品啊。」

俞兴点点头：「嗯，你人品怎麽样？」

锺志凌有自信：「我人品很好啊。」

他下意识的反问：「你呢？」

俞兴诚实的答道：「我一般。」

锺志凌：「……」

他有些无奈的问道：「兴哥，这样的项目是打算捞一笔就走吧？」

「不。」俞兴反而出人意料的答道，「不管有多少客户，一定会兑现的，我就是现在需要钱。」

「你以后就不缺钱了？」锺志凌询问，「以后要兑换的钱怎麽来？」

「我看好很多东西，什麽股票，什麽房产。」俞兴认真的说道，「我玩币也能兑现。」

锺志凌愕然的看了看师兄，玩什麽？决心这麽大吗？卖身也要还吗？

他又探讨道：「问题是怎麽让别人相信我们呢？我能想到的，别人也一定能想到，三年时间，公司跑路了怎麽办？」

「这是一个主要的问题，需要有背书。」俞兴沉吟道，「所以，如果依托我们学生的身份，首先在学生群体里展开，获客难度天然的就能降下来，而且，我想了想，为了方便传播，如果客户1能拉到客户2，我们就可以给客户1一定的分成，如果客户2又能继续拉来客户3，我们还可以给1丶2分成。」

「不过，为了避免风险，也为了降低成本，这种分成可以改成积分制，积分可以兑换礼品，或者兑换日后婚礼更多的玫瑰数量，原先是999朵，可以加到2000丶3000……」

锺志凌目瞪口呆：「兴哥，这丶这……这不是传销吗？」

「不不不，我们是有实际项目的。」俞兴连连摇头，「非要说的话，我们是加入了一