第12章 调研(第2/3 页)

微微点头，问道：「下个月的毕业生，他们这个比例应该又下降了吧？」

「似乎……」邱昭明左想右想，摇头道，「似乎不会相差太多。」

他迟疑着说道：「估摸着下降5，会有人分手，但更多的应该是在毕业之后再分手。」

「5个点，不少了，也就是说，毕业生里还有40个人在恋爱。」俞兴问了个可以验证概率的问题，「以你的接触来看，这40对情侣，他们最后结婚的能有几个？」

邱昭明陷入沉思。

俞兴没有催促，等待答案。

「结婚的话，肯定不能算我现在手里带的学生，这以前的……」邱昭明犹犹豫豫的说道，「还按200总数算，到了毕业剩下40个，大概有1个。」

俞兴愕然：「1个？就1对情侣吗？」

「结婚了又离婚，这算吗？」邱昭明询问。

旁边听着的钟志凌：「……」

俞兴沉默两秒，斩钉截铁的说道：「算！」

邱昭明点点头：「那就1对。」

俞兴：「……」

还是算1对，1/40，毕业情侣里的结婚概率是25。

「毕业之后会遇到太多问题的，你们在校园里天真，到了社会，那就不是两个人，是两个家庭。」邱昭明这麽一细想，也觉得挺少，感慨道，「父母啊，生活啊，买房啊，性格啊，工作啊，太多太多的因素了。」

他一边这麽说，一边把最后一个问题用笔回答了。

俞兴接过邱昭明递回来的问卷，简单扫了眼，又从师弟手里拿了五张，笑道：「邱哥，帮帮忙，让其他辅导员再填填。」

「这到底有什麽好填的。」邱昭明摇头，但还是接了过来。

「明天中午来请你吃饭哈。」俞兴笑着又递了一根烟。

邱昭明摆摆手，又叮嘱道：「不抽了，你也少抽，有尼古丁。」

俞兴笑着应承，再次感谢辅导员，随即带着锺志凌离开。

等到下了楼，他询问师弟：「这事没那麽难吧？」

「是……」锺志凌先点头，又为难道，「但是，这不是因为你们认识吗？」

「走，我们去旁边的旅游学院。」俞兴没有反驳，只是说着自己的想法，「我们需要用好我们的学生身份，这个身份在校园活动里能够很好的降低沟通成本。」

锺志凌下意识的疑问了一声：「嗯？」

「他还是个学生啊，他能干什麽？」俞兴耸耸肩，「大概就是这样的感觉。」

锺志凌忍不住笑了笑，又说道：「200个人里最后只有1个人结婚了？」

「是最后只有1个从校园爱情走到现实婚姻。」俞兴随口问道，「你会是那1个吗？」

锺志凌不说话了。

等到走出校门，他忽然说道：「小颖现在也在公司，如果我们分了，会不会影响工作？」

俞兴停下脚步，看了眼师弟，什麽也没说，只给了一个大拇指。

他不回答这样的问题，在走进隔壁学校的时候解释今天这场调研的最终目标：「我们需要有个大概的数字，这样才能知道我们在金陵的活动能做到什麽程度。」

「船小好掉头，如果是1000对潜在客户，我们也许可以定个30的转化率。」

「这样凭藉业绩目标，我们再考虑需要的团队规模，需要用多少人来做这个事。」

「校园活动相对简单，只要前期经验做出来，后面都是类似的。」

俞兴询问师弟：「明白了吗？」

锺志凌点头，又问：「团队人手从哪里来？」

俞兴指了指学校：「先干这个，那个也不难。」

他又说道：