第90章 好为人师(第2/4 页)

，计算来自企鹅的报导，这一波起步的后续转化也没法太过乐观了。

毕竟，来自大学生的关注是有时效性的，企业的秋招一般在11月就步入尾声，今年因为金融风暴多了些推迟和冻结，但整体仍旧趋向结束。

这样代表现实状况的曲线走弱，也就再次证明战略的重要性，百晓生还是需要做职场的常态化用户。

11月25日，锺志凌组建了五人地推小团队，准备探访申城的网际网路公司，其中，有两人来自先前兼职大学生的转化，两人来自百晓生的站内招聘，还有一人是高薪请来的复旦兼职大三生。

锺志凌昨天专门嘱咐这五个人，今天只要正常大学生穿搭，再背个双肩包就一切ok。

俞兴上午九点钟瞧着这六人整装待发，笑眯眯的问了句：「可以吧？不用我跟着吧？」

锺志凌是第一回干这事，这几天好不容易做好了心理建设，冷不丁在走之前听到师兄这麽问，情绪一下子坍塌：「呃，兴哥，你今天上午忙不忙？」

他不等回答就说道：「不忙的话，搭把手也行。」

俞兴忍俊不禁：「我就客气一句，行吧，今天上午确实不忙，咱一起吧。」

不要脸地推计划临时出现变动，但总体框架没什麽问题。

锺志凌选择的第一家目标是携程。

这是一家成立于1999年并于2003年成功赴美上市的在线旅游公司，今年虽然受到金融风暴的影响，市值仍然在200亿华夏币左右。

携程的总部就在申城。

除了这个因素，锺志凌注意到携程的创始人梁建章就有复旦大学的履历，而他现在偏偏又去了美国斯坦福攻读经济学博士。

有那麽一丝能搭上话的关系，又不用真的搭上话露怯。

锺志凌觉得这样就不错。

一行七人乘坐地铁直奔携程总部，历经一个半小时，抵达了张江高科技园区。

「哎，真气派啊。」锺志凌瞧见携程的牌子就这麽感慨了一句。

从硕和国际抵达张江高科技园区，两个公司的总部简直天壤之别。

「是挺好的。」俞兴笑道，「人家是上市公司，两百亿什麽概念？」

什麽概念？

是让地推六人组都面露踌躇的概念。

说是一回事，做又是另一回事。

「不用担心，地推被拒绝是很正常的。」俞兴注意到六个人的表情变化，「说起地推，你们知道阿里的地推团队很厉害吧？」

六个人不约而同的摇头。

阿里的地推团队很厉害，但现在并不是太闻名于外界，反而在经历人事地震后才绽放出更大的光彩。

俞兴对于大学生们的「质朴」没有意外，边走边说道：「反正，你们知道他们很厉害就对了，当年阿里做b2b就是靠地推来搞的，地推不是什麽神秘的事，就是坚持拜访和说服客户，有的人还总是被狗追来追去，但还是持之以恒的去找客户。」

「被拒绝并不可怕啊，习惯就好。」

「我们接下来半个月就专心做申城的定向地推，接着就还得跑去其他城市，务必要在年底初步拼出个样来。」

俞兴说到这里又看向兼职的复旦大三生喻盛杰：「杰哥，你能理解吧？我们网站需要做起来，需要有能够持续运营的正向循环，这样才能做更多想做的事。」

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喻盛杰轻轻颔首。

俞兴又说道：「杰哥，你要是看我们干的不错，也可以考虑来我们公司试试，我们是有期权的。」

喻盛杰听到这样的招揽，没有说话，只笑而不语。

俞兴也笑笑，带着六个人直奔携程总部的前台接待。