第7章 局中人（49k）(第2/5 页)

这些聪明人就不得不用，就不得不抱着侥幸的心理一再尝试，最终深陷其中。」

「所以啊，老话说得好，聪明反被聪明误！」

刘琬英摇头感叹：「有时候，成功确实需要一点运气。」

她再侧头去看俞兴这个男大，只见他面沉如铁，眼睛里没有丝毫犹豫。

俞兴注意到刘琬英的细微动作，缓缓称赞道：「英姐看事真是通透。」

「旁观者清罢了。」刘琬英压了压心里的小惊讶，重新笑眯眯的说道，「人在局里的想法状态都不一样，所以才一不小心就会进局子里。」

「这是英姐对我的第一个忠告吗？」俞兴认为这是之前话里「行差踏错」延伸式的建议。

「不，这些只是我的感慨。」刘琬英声音变得有些清冷，「我的第一个建议是，刚开始也就罢了，如果你真的能运转起来，趁早离开金陵这个城市。」

俞兴一怔，这是从没想过的事情。

刘琬英悠悠的释惑：「金陵嘛，六朝古都，这个城市啊……不是说它不好，但你有时候去老城区逛逛，菸酒回收店铺有点多。」

这话显得颇为意味深长。

俞兴近乎秒懂，金陵这个城市很有历史，某些时候的做事风格也很历史。

「我想你真要做这个，并不会奢求把所有能接触到的客户都拉进来吧？这个业务注定只能尝试把一小部分对这个有兴趣的客户转化过来。」刘琬英换了个方式表述，「既然这样，就像这个业务，你们公司何不也找个更能接受新鲜东西的城市呢？」

她提醒道：「不然，本来没什麽，竞争对手往哪个部门一捅，可能也有什麽了，不同地方的做事风格和接受程度都不一样。」

江湖险恶，防是不防？

俞兴瞬间想到很多种情况，他真诚的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：「英姐，这个建议实用。」

刘琬英笑盈盈的抿了一小口茶，没有卖关子：「这第二个建议，你们可以在香江重新注册个公司，不是我在香江工作就这样说，而是就客观情况的表现来看，碰见意外情况也许有用。」

俞兴很难不敬第二杯茶，这次稍微调侃了些：「英姐，我要是有钱了，以后你的口红我全包了！」

刘琬英的红唇似笑非笑：「那我期盼着你早点有钱，然后跑去专柜对柜姐大手一挥，这柜里的我包圆了。」

俞兴见这位确有见地，秉承着能多掏一点乾货就多掏一点的原则，殷勤的倒了第三杯茶：「英姐，为了那一天早点到来，还请你多多指点。」

「我没什麽好指点的了，我也只是纸上谈兵，真正能不能做出来，实际执行又有什麽问题，那都看你们的。」刘琬英微微摇头，但略一沉吟，还是说道，「这个项目比较新鲜，你的客户群体不是需要费力气说服的人，而是能尝试新鲜玩意的。」

「结婚那天，999朵玫瑰布置到现场，想想就浪漫，你这个提供的消费冲动就是『想想就浪漫』。」

「就像人出去旅游，最快乐的时候不是真正出门玩，而是旅游前的计划时间。」

「恋人结婚嘛，钻戒贵吗？到手就贬值。」

「婚纱照必须拍吗？拍完的多数归宿都是塞到床底。」

「999朵玫瑰布置现场有必要吗？」

刘琬英笑盈盈的说道：「嘿，要的就是那一刻的感觉，这个感觉卖你500块，贵吗？」

俞兴竖起大拇指，说到位了。

「这个项目有一定的想像空间，但也就是『一定的』了。」刘琬英捋了捋发梢，声音转为平淡，眼神也变得犀利，「如果把它作为一个公司的核心业务，我认为很快会碰见我们先前说的瓶颈，会有一个投入与增长的问题，但是，如果它作为一家