第105章 交锋(5k)(第4/5 页)

现感觉还不错，针对性的又问了个gg的问题：「你们用钱推广的章程是什麽？」

孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：「我们打算重点把gg打到线下。」

这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。

「我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上gg很难准确推广。」孔惠琳娓娓道来，「对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。」

「所以，百晓生不适合线上大撒网式的gg推广。」

「锺总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。」

「职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。」

「想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上gg的。」

「所以，我们针对的会是五个城市的公交丶地铁等场景。」

俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：「硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。」

「我们初步考察了这方面的gg商。」

俞兴说到这里，喝了口茶：「比如，分众传媒，它的商业地段gg很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的gg，而不是许久才能播一次。」

「写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁丶公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。」

徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛。

她示意副总裁报出价格。

刘建凯合上笔记本，说道：「俞总，我们认为百晓生的a轮以200万美元拿到30的股份是很合理的。」

按照现在的汇率，也就是公司4500万左右的估值，1360万左右的a轮融资。

粗暴的来算，百晓生的用户数量是10万，每个用户的价值达到了450元。

他继续说道：「另外，今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位，再设置一个办公室，我们会派驻人员，用以见证公司的资金使用。」

「我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广，建立绩效考核的流程与管理机制，塑造更加合理的企业文化。」

刘建凯看向俞兴，说道：「百晓生现在还没有财务总监，我们也可以帮忙物色合适的人选，嗯，市场营销这一块也是应该重视的。」

200万美元已经达到预期。

但吕海颖丶锺志凌丶宋宇锋丶孔惠琳还来不及多高兴，听到后面的话就忍不住在心里一突，怎麽感觉啥啥都要。

徐欣这个时候也提了个要求：「俞总，百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系，你们现在这样动辄收律师函是不行的，网站的营收要做，单纯凭藉gg很难。」

俞兴面色没有太多变化，只是说了句：「徐总，我做百晓生是带着些批判性的。」

他放慢语速，谈论价格：「500万美元或许确实溢价了，但你们这个200万美元的30也真的很低估，不管从行业的开创性还是我们做出来的效果，这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力。」

徐欣不答。

刘建凯连连摇头：「俞总，这个价格不低了，也不是我随口说的，我给你看看我们的估值方式，这是经过合理计算的。」

俞兴摆手，示意刘副总裁停下他的动作，继续说道：「另外，关于设置办公