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态度不冷不热，买不买随你，价格一分不少。

张小星来看过，回去也想试试，结果完全是两回事，那一天只卖了几件。这样一来，张小星干脆找到鲁板，不如把鲁志叫去撑门面，要是效果好，以后按照这个套路做下去。

板板想想有道理，妈的，城里人犯贱！始终爱占乡下人小便宜，比如到菜市场买菜，直接从农民手里买让人安心，觉得菜农不会坑人，即使买贵了同样沾沾自喜。在菜贩子手里买不放心，看小贩一脸奸滑，价格、斤两、质量统统不可信任！

马银富的作用正在于此，这样一个老实巴交的人，肯定不会卖假货，肯定不会乱喊价，肯定保证质量。

所以板板得出结论，门面好不如脸面好。

还真别说，按张小星的意思，把鲁志安排在分店里，当天营业额暴涨，张小星连连苦笑，现在的人呐……

这说明什么问题？人与人之间缺少基本的信任。商户与顾客之间要建立牢固的信任关系，更是难上加难。买东西的不指望三包，只要东西质量不算太差，价格不算太离谱，买后绝对不想找麻烦事儿。

所以板板新开的两个名牌专卖店，在两个刚从贫困大山走出来的农民手里，生意格外火爆。

对于马银富和鲁志来说，这生意太他妈简单了。每天开门打扫卫生，把店里搞得明亮堂皇，按板板的意思，放盘光碟进去，满屋子的轻音乐，然后人往店中一站。

有客人来时招呼一声，收银有专门的小妹儿，人家看看定价，回答几句无关痛痒的话，买了打包送走，不买，下次再来。不用吹得天花乱坠，更不用数什么流行款式、色彩、布料等等专业的知识。

按板板教的：“你自己看。”

别人问：“什么布料的？”

“你自己看。”

“还有什么款式？”

“你自己看。”

“这件多少钱？”

“有商标，你自己看。”

这种不冷不热的态度，反而让生意越做越火。无形衬托出来的名牌优势拉动店里的销售量，你看看人家这名牌专卖店，那种“爱买不买，老子最拽”的架势，里边的东西能差吗？

张小星尝到甜头，向板板提议，再增开几家分店，反正咱们不缺人手。

板板摇头拒绝：“小星，你光看到现在。两家店子靠什么赚钱？”

张小星想想，然后认真回答：“挂名牌卖假货。”

板板笑道：“对了。两家店子，能赚多少算多少，可摊子铺大了，万一有人捅刀子，咱们要损失多少？如果只有这两家，封了当逑耍。真正大投入，还是要用在正道上。”

张小星不得不承认板板的精明，毕竟刘海军这位前车之鉴是他们一手操纵的。

张小星摊摊手：“那我干什么？”

鲁板嘿嘿笑道：“总调度啊，居中指挥，进货的款式、数量、算账打款，哪一样少得了你？管这些事不用我出面吧？”

张小星无奈：“板哥，不是我吹牛，这些事，我花不了多少时间。闲不住啊。”

板板敲敲手指道：“闲不住是吧？正好，大虎他们今天约人出来谈事，你跟着去，如果可行，开餐馆由你负责。”

张小星嘿嘿直笑：“那敢情好！”

打发走张小星，板板抄起外衣出门，金小英隔了半个月总算给他打电话。

恰在这时，刘海燕出现在他门前，两人相对愕然，一个正准备出门，一个正打算敲门，结果门突然打开，两经面孔就这么怔怔相对。

刘海燕挤个笑脸：“要出去啊？”

板板打量着冰山美人儿，今天出乎意料，穿了一套乳白色的职业套装，黑色高跟鞋，包头挽在脑后，打个盘结。配