第33章 拉锯战(第2/2 页)

易鸣打铁趁热，先回去摘几个桃子，再来找这个曾总谈一谈。

到了曾总的水果批发店前，易鸣也不急着跟老板洽谈，而是站在一旁观察着水果批发行情。

显然这个点已经不是批发的高峰期，稀稀落落几个客户和零售的人在购买而已。

易鸣跟一旁的销售聊着，问他批发一般是几点开始，什么时候人最多的？

了解后才知道，原来零售商都是一大早就来批发水果，

现在已经是下午，就是兼卖一些零售而已。

易鸣又问说有桃子吗？

销售笑着摇头，本地桃子还得过一段时间，南方桃子是有，但很贵，自己吃不划算。

“你是做什么的？问这么多？”销售回过神来，笑着问道。

“我就是好奇而已。我来找你们曾总的。”易鸣笑着应道。

见到曾总，易鸣开门见山地解释是王老师介绍他来的，

然后拿出桃子，介绍说这是他家自己种的桃子，下星期就可以采摘，

不知道老板是否有意向收购。

老板看了一眼桃子后，问道，

“这是你家自己种的？”

“是的，我家自己种的。”

“种了多少，打算什么价出？”

易鸣也没有跟老板藏着掖着说他家有一片桃园，产量不多，大概在2000斤左右，打算一斤五块钱的行情批出去。

老板听完，一下子笑了，

“你知道我们这边的桃子一般是什么行情吗？”

“我知道旺季的时候，我们本地的桃子最多也就两块钱一斤。”易鸣不急不恼地应道。

“那你还敢卖五块钱一斤？”老板哑然失笑道。

易鸣也跟着笑着，耐心地解释道，

“到了旺季，我确实报不了这个价。

但我家的桃子，不管品相口感，还是个头，

都是经过特别照看修剪才达到现在的品质。

按照桃子的行情，第1波上市五块钱不算贵。

而且我们还能够确保采摘的时候，

已经达到一个比较好的口感，完全不会输给南方来的桃子，

价格却只有南方早桃同期上市价的2/3而已。”

老板感兴趣了，才会询问价格，至于高低是另一回事，

如果连价格都不问，那才糟糕。

现在既然老板会关心价格，说明还有谈的余地。

“但这个时间段，大部分人还是认准南方桃子。

说实在的，采购价这么高，我们要不起，零售商也不敢进。

如果你愿意降点价格，或许销量还能打开，毕竟我们这边主要是走量。

薄利多销嘛！”曾总游说道。

没想到眼前这个看起来文质彬彬的小伙子比他还能说。

“曾总，

这是我们能给的最低价，再低我们就要亏本了。

毕竟当初为了保证果的质量，以及早点上市，删减不少小果，成本在那。

曾总，要这您先试看看？

下星期我们可以先提供少量货。

老板先批看看，批多少算多少。

好走的话，曾总再批量进货。

您看这样可以吗？”易鸣一脸为难地回应道。

现在才是拉锯战的开始。

易鸣的原则就是量可以少，但五元这个底价，则是寸步不让。

价格不让，一是对自己的果品有信心，二是让了以后就是无底洞。