第十九章 诱饵(第1/2 页)

这胖老板也是个识时务的，沈安虽是个小官，可也是个体面人，绝对不会无缘无故的把他们这些老板叫来，就为了看他熬糖。

“小郎君，这冰糖你是打算卖的吧，昨天你买了我两袋轻高糖，花费不少，我也不是小气的人，怎么样，你开个价，我买一盘！”

这是一个典型的商人，既慷慨，又不乏算计。

为了给大主顾脸面，他不惜花钱，同样的，他也不会冲动放纵，做赔本的买卖。

他打算先买回去一些，放在他的调料店里销售，既然小郎君说了，这东西能清肺润喉，说不定也有专门来采购的人。

要不要大笔买进，还要看具体的销量。

沈安早就看穿了他的意思：“老板说的这是哪里的话，这冰糖确实是个好东西，我今天邀请大家过来，也是做个展示，价钱都好商量。”

“我也知道，这是个新鲜玩意，众位还有疑虑，不知道能不能有销路。这样，几位老板可以先把冰糖拿回去，看看卖的怎么样。”

魏老板顿时叹道：“小郎君的意思是，我们可以把冰糖免费拿回去卖，你不要钱？”

某人态度真诚，猛点点头。

“当然，刚才已经给大家分好了，都拿回去，不要钱。”

魏老板再次陷入惊诧，刚才看他手艺精湛的样子，还以为是揣着明白装糊涂，其实是个聪明透顶的人。

这话一出口，魏老板就意识到，原来他不是装傻，还是真傻。

这些轻高糖他花了多少钱才买到的，魏老板一清二楚，他又耗费了这么多的工夫去制作，费心费力，最后居然连一个铜板也不要。

免费奉送，有脑子的，谁干得出来这样的事。

“那我们就……”

“不客气了！”

有便宜不占是傻蛋，要说花钱，大伙还犹豫一阵，可免费，还有谁不愿意拿。

很快，几位老板就揣着冰糖袋子，离开了。

倒是几个围观群众，还算是实诚人，他们本就拿的是小份的，还各自给了沈安十文钱，算是有买有卖。

阿钱目送着老板们远去的背影，走到沈安身边，疑道：“郎君，这冰糖的做法，不太对吧。”

“那天，您明明是用的双层锅，还要用棉被，这回怎么这样就端出来了？”

阿钱端起瓷盘子，左看右看，刚才他还猜想，这是冰糖的新制法，却没成想，换来了沈安一声无情的嘲笑。

“当师傅的，怎么可能把绝招都交给徒弟，徒弟都学会了，师傅还吃什么！”

他打了一罐井水，把剩下的那点白矾溶液滴了进去，蹲在井边，瞧着这一罐清水。

他在等待时间的流逝，阿钱想了想，还是不理解：“郎君的意思是说，这些老板以后还会回来找您买冰糖？”

“那当然！”沈安信心十足。

“你想，他们拿了免费的冰糖回去会怎么做？”

“他们都是开调料店的，总不会白放着，等着它发霉，一定会拿出来卖的。”这点道理，阿钱也懂。

“这就对了！”

“我敢打赌，他们卖完了手里的这点冰糖，就会按照刚才的方法仿制，等到他们接连失败，就一定会想起我来的。”

这就叫做诱敌深入，不给他们一点甜头尝尝，他们才不会心甘情愿的花大钱。

阿钱还是不信，他觉着，沈安是想钱想疯了。

“您怎么就能肯定，冰糖的销路一定会好？”

“要是卖不出去怎么办？”

真是乌鸦嘴，沈安瞥了他一眼：“别担心，我自有安排。”

正在这时，他看到，罐中的井水，开始分层，沉淀物逐渐析出，上层的井水