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只有这样做，货物产品才能吃得开！另外，保甲考虑到，还要跟生产小掌柜协商，让其给出个货品使用意见，权作推荐函，把自己的货色好好吹捧吹捧，免得到新的单位推销货物又要磨上一大阵嘴皮工夫。

保甲拿定主意后，就把自己的想法告诉小秀才。小秀才刚尝到第二职业甜头，自然对保甲的雄心计划双手赞成。于是，保甲让小秀才先给货物产品起草个介绍说明，也跟沿海小作坊那样，用外邦文。小秀才接下任务，着实伤脑筋。因为自己所学的全是中国字，对外邦文可以说是一窍不通，但又不好推辞，免得被保甲小瞧自己，连这点儿小事也做不了。

于是，小秀才回到城里，找到同窗好友，要求给想想办法。同窗一听，思索后便给出主意说：“现在市面上出售的货品，贴着外邦文标识的多如牛毛，买到手上谁也瞧不懂上面写的到底是什么货色。但谁也不去注意这些事，只要是外邦文，卖着就放心，至于是不是真正的外邦货品谁也搞不清！你不如就参照上面照葫芦画瓢弄一个，反正又没人瞧得懂。”

小秀才听同窗一点拨，头脑顿时开了窍，马上弄来几个外邦标识，将它们东拼西凑嫁接成一个连外邦人也瞧不懂的货品介绍说明书。小秀才弄好手头活，终于松了一口气，带着外邦文货品说明书来向保甲交差。保甲接过小秀才的杰作，左看右瞧，颠倒过来，颠倒过去看着都差不多，的确是个象模象样的外邦文。心头大喜，直夸小秀才到底是科班出身，不但中文研究的透，连外邦文也不再话下。

保甲拿上外邦文说明书，找到采购、生产两个小掌柜，将自己的打算向两人说了。二人看着外邦文，如看无字天书，一头雾水，没办法评论说明书写得好不好。但听了保甲说写推存函的事，倒是满口答应。可是二人都不是科班出身，肚子里没有多少墨水，虽说识上几个字，也只够应付发料、领料记帐，签名盖印的差事，至于写文章功夫还不到家。因此，二人向保甲一致推荐这种事还得由小秀才去办，然后由他俩分别盖上采购、生产两个部门大印。

保甲按照两人的吩咐，回头来找小秀才。小秀才听说写文章，自然不再话下，于是，站在用户的角度将保甲的货物产品大夸特夸，直吹得天花乱坠，成了苏武放羊找不到家乡。保甲拿上小秀才写好的推荐函，让两个小掌柜分别盖上印，然后小心收好，准备推销时当圣旨使用。

保甲办好此两桩事情，便开始做好扩大销路的行动。考虑到自己一人上门，没有老板的气势，于是，又动员村上一个头脑机灵的村公差下来，与他一起跑生意。这样二人一主一仆办起事来自己不必又当老板又当伙计，被人家瞧不起。接着又在穿戴上下了一番工夫，从城隍庙小地摊上买了一个足有二两重的黄铜打造的戒指，套在粗笨手指上，冒充金戒指，使人瞧着是一副暴发户大财主的派头！

果然，保甲这些举措着实带来了明显的成效。首先客户瞧过保甲递上的外邦说明书，就有点肃然起敬；接着看过同行的推荐函，便对保甲的货物信任度大增，不再对货物问来问去；再打量保甲的一身穿戴，尤其是保甲手上硕大的金戒指，常常引得对方眼球泛绿不停地跟随转动晃悠，使自己对客户有一种强烈的居高临下的吸引力；再有手下人跟随拧包，更是无形地抬高了自己的大老板身份，引起了对方的重视，起码把他视作小户范畴，远远超出了个体户的级别。

因此，保甲和许多官办作坊客户谈生意时，再也不像当初见到采购小掌柜那样，诚惶诚恐伴演龟孙子的角色。相反，如今的保甲和这些官办作坊小掌柜打交道，已经没了自卑，反而有了一种优越感。因为这些官办作坊里的小掌柜，见到保甲俨然是一副大财主的派头，昔日自己铁饭碗的优势便荡然无存，脸上禁不住露出惊讶和相形见绌的神色。保甲每当见了这种状况，心头便