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師，你其實知道我們研發在這個領域的科研能力一言難盡，為什麼還千辛萬苦把這個項目拿過來呢？很有可能到最後竹籃打水一場空，研發成本花了，但買賣賠了啊？」

「一是因為這個客戶以前沒有接觸過，未來在其他領域也有很多可以拓展的合作，只要有機會，我們當然要表現得積極一點。二是因為，」司昊關注路況神情專注，說話語氣卻意味深長，「我就想它賠。」

我驀地呆滯：「啊？」

司昊瞥過我，勾唇一笑：「你說得對，完成這個項目有一定困難，因此哪怕我能把它拿過來，做不做也不是我一個人說了算。市場、研發都要評估，作為主要負責人，但凡黃銳說一句他做不了，不必冒風險浪費精力和金錢，我們這個項目都無法順利啟動——可黃銳呢？黃銳不是沒有自知之明，他是使出渾身解數在當混子。」

「客戶跟我聊的時候，原話說，『這個東西雖然困難點兒，但可以做，看你們的技術條件了，能做的話驗收時間再議』。」

「在公司的評估會議上，我轉述客戶的話給黃銳，我說，『客戶表示，有條件的話，可以先做做看，畢竟這個東西有困難，驗收暫時不急』。」

我拿出我的企業級理解，往細里品了品。

客戶原意是說：想做出成果雖然有難度，但只要技術條件——主要是研發水平達到一定程度——就能做出東西來，能看見一點成果，就可以適當放寬驗收時間，讓我們慢工出細活，合同也水到渠成。

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