第121部分(第3/5 页)
呵一笑,“老张,如果我现在让你去找sf、nk,你准备和他们怎么谈?”
张惠依然不说出自己的想法,还是那句话,“我听你的。”
沐枫道:“之前你约见他们,他们提出了苛刻的条件,那是因为外界已经给你们定位,在传说你们资金链出现了问题。
现在不同了,你们也算是个有钱人了,他们提出的条件对你们来说根本不是问题。
两千万的资金,如果进行合理的调配、转换,可以应付至少近四千万的周转。
呵呵,他们的条件对你们还是问题吗?肯定不成为问题。
所以,他们提出的条件都要答应,别怕,只要合作了,什么问题都好解决。
谈判最初的百分之八十的所谓的条件其实都是空的,最后的百分之二十才是决定性时间和决定性条件。
老张,现在你可以直起腰杆子和他们谈判,他们要求付款的周期,你就要求产品的价格和货期。
总之,他们提的条件,要和你提出的条件是对等的,有一条,老子有钱,可以不拖欠。
我想你有了这条,其他的条件他们一定会忽略掉的。
就北方市场来说,按你跟我说的,fg的知名度最大,市场占有率最高,那么他们一定急着扩大市场占有率。
这就是精工的机会,以后,精工绝对不能独家代理,要多品牌经营,fg,也不能放弃。
他们不是条件苛刻吗,不就是付款周期吗,没问题,等老黄的钱过来了,给他打过去三百万的现金过去,先把他们的嘴给我堵起来。
然后取得了另两个品牌的货源之后,逐步的渗透,把fg的占比给我降低下来,总有一天他们会反过来求着你。
呵呵,到时候,那就要看你老张的心情了,你要是看在以前的面子上,就继续经营,否则完全可以抛弃他们。
老张,你觉得我说的是不是呀?这一天不会太远了。”
董晓军嘟囔着说:“呵呵,还是那套骗子理论,总是想挖个坑等着别人去跳,典型的管杀不管埋。”
张惠却不这样认为,他在fg工作过,三大国外轴承品牌,其实在市场中竞争还是比较激烈的。
fg的轴承因为进入国内较早,并且是三家中最早国产化的,所以在市场竞争中处于领先地位。
其实三家的轴承各有所长,在常规的型号领域内,质量都在伯仲之间,并非是不可替代。
fg、sf是欧洲品牌,他们的经营思路很僵化、死板,选择的代理商其实资金实力都是满雄厚的,市场的拓展能力都一般。
nk是日本品牌,熟悉亚洲的经营规则,也愿意因地制宜的选择代理机构。
只是在轴承这个领域,他们的品牌美誉度并不是很高,再加上近年来中日关系的恶劣,他们的市场拓展也处在艰难的状态下。
这个时候,如果精工能抓住这个机会,有效的利用三者之间的竞争,换取更多的代理资源,那么精工将改变自己的市场竞争地位。
前提条件是要让他们三家看到精工的资金实力,这个已经不是问题了,两千万的资金,足够应付眼前的局面,甚至说是绰绰有余。
“好的,沐枫,我按照你说的去做,明天我就和他们联系。”
张惠道:“不过fg的工作,我要好好和梅总谈谈,如果资金充沛了,梅总是下定决心不再和他们合作,他们是伤透了梅总的心。”
沐枫笑道:“嗯,你要和她谈谈,做生意吗,求的是利益,不是斗气,合作下去,总有一天会攻守易型的。”
董晓军插嘴道:“老张,这家伙让我骗一个工厂回来,然后打造自己的品牌,你说这事靠谱吗?”
张惠也不分辨
本章未完,点击下一页继续。