第17章 东都水产(第2/3 页)

业中都称得上是佼佼者。

蒋倩来之前就充分调查过东都水产，王舟所说的情况完全属实。

“当然了，目前东海市有十八家五星级酒店，我很期待能跟贵司达成合作，希望能有幸让我司供应剩下的凛冬旗下的十家五星级酒店，”王舟笑着说道。

不得不说王舟商业水平还不错，之前秀肌肉让得蒋倩略微不满，这句话之前明确了主次地位，那便是凛冬集团依然占据主导，这样既能展示自己企业的实力，提高企业在对方心中的地位，从而获得更多谈判筹码。并且明确主次让对方心中舒服。这一轮心理博弈，王舟明显占据上风。

蒋倩眉头一皱，这王舟果然有几把刷子，不过很快就舒展开来：“我也很期待能与东都水产达成合作，但这还需要我们双方共同的努力，不是吗？”

这你一来我一去，皮球又推回了王舟一方，不过王舟显然预料到了这点，一点奇怪的神情都未出现，则是微笑着说道：“那当然。”

蒋倩一瞥，心中顿时再度骂起了临涣，老娘在谈合作，你不是来学习的？学习一直跟别人秘书眉目传情？真是可笑，张强那混蛋居然还说这纨绔大少是明日之星，想到这不禁冷笑一声，真是可笑至极。

“那我就直接了当的说了，达成合作，对我们双方都有利，但若是吃下凛冬所有五星级酒店的话东都水产股市增长肯定不会低于二十个百分点，净利润也将大幅增长。但凛冬集团并不急于一时合作，虽然我们的供应链较为混乱但也井然有序。”蒋倩淡淡的抿了口茶后继续说道，“请王董说出意向的合作价格，让我们双方都满意的价格。”

王舟心中暗骂这女人精明，你这意思不就是凛冬没东都也不会有问题，东都没了凛冬也不会有问题，但是有了凛冬会变更好？无奈的摇了摇头后翻开文件夹后报出了价格：“低于市场价五个百分点。”

“王董若是这般，那我们不用谈了。”蒋倩一脸不满，本来心情就被这纨绔大少弄的极差，王舟还来一出高开低走，让蒋倩无比烦闷。

王舟一愣，完全没想到蒋倩反应会这么大，讪讪的挠了挠头后，用拳头用力的锤了锤大腿笑着说道：“好，那我们就不玩那些虚的了，低于市场价八个百分点。”

蒋倩脸色好转不少，王舟这个价格其实已经符合了心里的预期，也从包里掏出一份文件装模作样的看了起来，半分钟后说道：“我们的预期价格是九个百分点，但凛冬也想和您交个朋友，咱们弄个吉利的数字吧。”假装思索了几番后说道，“8点88，王董您怎么看。”

其实这份文件上的数字是低于市场价7点5个百分点，也是凛冬市场部进行多方考量后得到的一个较为合理的数字，但谈判嘛，就是能谈多少好处就谈多少好处。蒋倩自然也明白这点，王舟一口气说八个百分点，显然是还有着退让的可能，只是不知道底线在哪。所以试探性的说了个较高的价格。

翻了翻手中的文件，王舟脸色微变，8点88，凛冬可真是狮子大张口，叹了口气后拳头松开，手掌在蒋倩面前晃了晃：“8点5，不能再低了。”接下来蒋倩的表现直接让王舟变得铁色铁青，自己竟然被一个二十来岁的女娃耍了？

“好的王董，这个价格我们也觉得较为合适，请问合同什么时候签呢。”蒋倩满面春风，洋溢着足以让百花齐放的笑容。

“现在就签吧，免得夜长梦多。”王舟语气十分冷漠。

蒋倩以前谈判也遇见很多这样的事情，并未在意，将已经准备好的合同递给王舟。

“刷刷刷。”王舟看都没看这份合同，拿笔签下自己的名字后一脸铁青的走了出去。自己在商业上不说无敌，但也罕无败绩，如今竟被一个小女娃踩到了头上。

将合同收起后，蒋倩与临涣也离