第1章 重返医药行业(第2/3 页)

知道他为什么看我不顺眼，大概就是因为我英俊吧，那时候我的颜值正在拉满，已经不像以前那样看着是一个娃娃脸的小孩子，正在成长为一个男人。有的人吧，他就见不得你好，你长得比他帅他都要收拾你——我的业务能力绝对没问题，这算个屁的工作，但凡跟人打交道的工作研究研究我都能做得不错。工作态度上，我就是干活就完了，把今天的活规划一下做完了我就要去打魔兽，怎么啦，我是你的奴仆吗你还管得着我业余时间干嘛？那个经理大概就是最讨厌我这个态度，他让我少玩游戏多工作你他妈的，我爹妈都管不了我你还管起来了，给那俩个比钱你从哪来的这种自信？我是拿了你几万工资吗？每个月一千五百块底工资，你还有脸管教别人？走你！咵嚓一个大嘴巴，打完他我就跑了，不干了，半个月工资没要，当作他的医药费得了

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我是那种纯野路子出身的人，其实很多工作在我眼里都分别不大，都是那种属于牛马的时候多，我家里虽然不算有钱但是一直也没缺着我花，赚钱什么的对我来说也只是一个模糊的概念——我出去工作，赚到了工资，就不需要再跟米娜我姑她们要了，赚钱对我来说意义也就这一点。我干过很多活，给别人打工打了很多次，老了以后自己做生意那也不用说了，年轻的时候有一段时间我是压根没有文凭的，就光靠着一张脸一张嘴就能把别人说服，让他收下我试试——咱应聘的也不是什么央企国企互联网巨头什么的，哪怕他们那个招聘信息上写的是要大专文凭起步，我去了也能把人事忽悠服气把我收下，这个没有例外——除非是你进都不让我进去，我说几句话你都不想听，那就完全没办法，只要你让我说几句话，我总能找到一个能让你看上的点的，我这人有毒，甜言蜜语的说起来滔滔不绝，别人看我这么能说确实是忽悠人的好料子，就把我收下了——事实会证明他收得对，我一般都是应聘销售岗，因为我就擅长干这个，就愿意把东西卖给别人自己赚点辛苦费，就能把一个东西不论通过什么手段卖给别人，让我干别的我还不去呢——像我这个造型，我这个层次，我这个文化，我在不论什么公司里除了销售干别的也赚不到钱不是吗？

我的业务能力强，但是脾气很差，别人，不论是客户还是领导，谁敢跟我摆谱我就给谁记小本本上，将来离职的时候一次性跟他算账。据我观察撞到什么样的人其实完全就是随机，有的人比如我第二份工作那个经理，他又是那种挑刺型人格，我当时在做的是医药代表，这个活是需要跟一些医生打交道的，我做得很好——其实这个活的根本是你得发现医生们的一些小癖好，满足他们这些东西，他开方子的时候自然就把你的药写上去了——医生们绝大多数都是正经人（起码那时候是，现在的话，我离开这个行业太久了不太清楚），他们见的生离死别太多了，对人世间的很多事看得很淡，所以医药代表难做的地方就是你得找出一个医生的真实喜好。现在的话，以你的理解就是钞票呗还能有啥爱好，过去不是，很多医生不差钱，你给他钱反而容易把事情搞砸，你得仔细研究一个医生的谈吐、表情、肢体动作，寻摸这家伙心里在想什么。我就见过一个三甲医院的医生，别人怎么做他都不搭理，就是不给你开方子，我去了蹲那里研究了五六天，发现这小子一有空就在那里摆弄他办公室鱼缸那几只小鱼，我就跑去花鸟鱼虫市场搞了一个好的鱼缸，给他把那些乱七八糟花花绿绿的小鱼放了一缸搬进他办公室，第二天方子上就有我那时候在做的药出现了

有的人不在意你那俩个比钱，他更在意心情愉快，照我看这种人是最难打交道的，收钱就办事的那只是最容易打发的一种人。

总之，我有那样的口才、耐性和洞察力做我的工作，所以跟医生们处得关系非常好，他们出了方子都是有提