第7章 竞标争锋(第2/3 页)

采取传统的低价竞争策略，但我们提供了多种灵活的支付方式和优惠政策，让客户在享受优质服务的同时，也能有效控制成本。”

谢轩的讲解深入浅出，每一个细节都讲得清清楚楚。会议室里的每一个人都听得非常专注，不少人还不时地点头赞许。

“这个方案真是太棒了！”李总听完后，忍不住赞叹道，“不仅在技术上有突破，在服务上也做得非常到位。谢轩，你们团队做得非常好！”

谢轩微微一笑，谦虚地说道：“谢谢李总，这是我们整个团队共同努力的结果。”

“好！既然大家都没什么意见，那就按照这个方案去竞标。”李总拍板决定，显得非常果断。

谢轩回到座位上，心中暗暗松了一口气。他知道，这只是第一步，真正的挑战还在后面。接下来，他要做的就是在竞标会上，面对对手的质疑和客户的提问，从容应对，确保方案顺利通过。

下午，竞标会如期举行。

会议室里，客户公司的高层和相关负责人都坐在了一起，他们神情严肃，目光锐利，显然对这次竞标十分重视。与此同时，各竞标公司的代表也都陆续入场，每个人的脸上都挂着自信的微笑，但眼神中却充满了警惕。

谢轩带着团队成员走进会议室，找到自己的位置坐下。他环顾四周，很快就注意到晨风科技的代表——一位身穿深色西装的中年男子，正与他的同事低声交谈着，脸上露出了一丝若有若无的笑意。

“晨风科技果然也来了。”谢轩心中暗道，眼中闪过一丝冷静。他知道，这次的竞争将会异常激烈，但他已经做好了充分的准备。

竞标会开始后，几家竞争公司按照顺序依次上台进行方案陈述。谢轩发现，晨风科技的代表果然不出所料，仍然延续了他们一贯的低价策略，试图以价格优势打动客户。

“他们还是走老路。”谢轩暗自冷笑。他知道，这次客户公司之所以决定重新招标，正是因为之前的合作伙伴过于注重价格，忽视了服务和质量，导致客户在使用过程中频繁出现问题。因此，这次客户更希望找到一个能够提供优质服务和全面支持的合作伙伴。

终于，轮到谢轩上台了。

他整理了一下手中的资料，走到台前，面带微笑地开始了他的陈述：“尊敬的各位领导，各位同仁，今天很荣幸能够站在这里，为大家介绍我们公司为本次项目精心设计的解决方案。”

谢轩的语气平稳，目光坚定，每一句话都充满了自信。他先是简要介绍了公司在行业内的优势和过往的成功案例，然后迅速切入正题，详细讲解了这次竞标方案的核心理念和具体措施。

当他讲到技术创新和服务提升时，特别强调了“一站式服务”的理念，并列举了多个具体的实施细节，让客户能够直观感受到这种服务的便利和优势。

“我们相信，只有在提供优质产品的同时，配以全方位的服务，才能真正为客户创造价值。”谢轩的话音刚落，现场便响起了一片掌声。

客户公司的几位高层互相交换了一下眼神，显然对谢轩的方案表现出了浓厚的兴趣。其中一位负责技术的副总裁站起身，提问道：“谢先生，你刚才提到的‘一站式服务’确实很有吸引力，但我们也有一些顾虑，能否具体解释一下你们如何保障这种服务的稳定性和持续性？”

“当然可以。”谢轩微微一笑，继续回答道，“我们在公司内部建立了一支专业的服务团队，并且制定了详细的服务标准和流程，确保每一位客户都能得到及时、有效的支持。除此之外，我们还引入了最新的智能管理系统，对客户反馈和服务质量进行实时监控和优化，确保服务的高效性和连续性。”

谢轩的回答条理清晰，逻辑严密，赢得了客户的点头认可。接下