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关月主任正式进入实质性话题：“苏主任，我看我们的广告要尽可能放在听从最多的节目里播出。”

这问题太简单，等于没有说。苏玉春想，这个老关大概是想听我的想法吧，故意藏而不露，但她并不说破，建议道：“我看关键是要说动对于电话使用有决定权的人。如果放在少儿节目，对于广播电台来说，不会太理想。”

关月听了很高兴，看来苏玉春主任真是有才干的女子，并且认真地替他们作了考虑。他接着说道：“是呀，如果对于收听节目的对象不弄清楚，那广告的作用会打折扣。”

“钟秘书，你认为哪些节目的听众在决定安装与使用电话这件事情上会有决定权呢？”苏玉春将问题抛给钟意，她想试试这位年轻人到底内涵如何。

钟意看见了苏玉春期待的目光，他觉得不能放弃这样的机会，以实力赢得苏主任的尊重与喜爱。

“我认为只有两类节目的听众是比较合适的对象，第一类是新闻节目，这类节目的听众通常是男人，是家中当家作主的人；但是，这不可能是全部，少部分的男人不听新闻，再有一少部分的家庭是女人当家作主，而女人喜欢的节目最多的是歌曲类节目。因此，我想，我们的广告最适宜在这两档节目播出，既不到处撒网又很具针对性。”钟意滔滔不绝地说出他的见解。

这番话不长，但却让苏玉春很意外，她没有想到，一个对于广告业算是外行的年轻人，能够说出这样有内容、定位准确的话来。

关月听完钟意的话也更生敬意，难怪马为民局长这么喜爱钟意，原来他真不是浪得虚名，真不是拿着北大的牌子，靠着他爸爸朋友的关系在电信局混饭吃呀。

第六十一章 想见到的漂亮女孩

“嗯，那就按照钟秘书说的，把你们的广告安排在这两类节目中播出吧。”苏玉春建议道。

“我看这样挺好。”关月也表示赞同。

钟意高兴，他的意见能够得到两位广告界精英的一致认可。

他站起身，走到苏玉春的办公桌前，把前面弄好的广告方案从包里拿出，交给苏玉春。

“请苏主任看一下我们的方案。这方案是我们关主任亲自弄的。”钟意不忘记说关月的好话。

苏玉春接过方案，很郑重地看了几分钟。钟意和关月在静静地等待着。

过了一会儿，苏玉春说：“你们的方案很详细、细致，我看可以直接用。尤其是你们提出的广告核心‘缩短距离、加深了解、浓缩感情’，高度概括提炼了电话进入家庭的实质所在。你们放心吧，我会向有着部门汇报，并且组织人员录制广告，广告录好后，我再请你们详细地听一下，再具体安排播放。”

钟意与关月点头。

“苏主任，你看大概需要多长时间？”钟意彻底贯彻马为民局长的意见，希望越快越好。“

“我看半个月左右吧。时间宽裕，我们可以尽量把广告做得好些。”苏玉春是强调高效率的人，但她在谈判中要给自己留下足够的余地。

钟意本想说能否快点，但他还没有来得及说说话的时候，关月说道：“钟秘书，我看这样可以吧。苏主任办事，可以让我们客户满意的。”

既然关主任这样说，钟意也不便说太多，就回答道：“好，那行，我们就拜托苏玉春帮我们好好弄吧。”

“没有问题的，钟秘书，你相信我们好了。”苏玉春主任道，“我们很想和你们长期合作的，一定会做好这件事。”

钟意对关月说：“关主任，那我们先回去吧。”

关月点头。

苏玉春当然听见了他们的话，客气地挽留道：“多坐一会儿呀，龙井再喝喝。”

“谢谢了，改天有机会再来。”关月