第六章 酒水专卖店(第2/3 页)

“徐书记您放心吧，这一次我们按照苏玖定下的要求，每两个瓶盖夹杂一个再来一瓶。”

“诶，也不知道这一次到底能不能成，咱们可就真跟项王爷一样是破釜沉舟背水一战了，要是这一次再不行豫泗可就是真的没救了，那还不如被羊禾被并了呢。”

苏玖的法宝就是未来青岛啤酒所开创的再来一瓶活动，只不过将其发扬光大的是康师傅，在当年采用这一方案的酒水饮料公司几乎都增长了近五倍的销售额。

徐卫江当然不知道未来的事情，此时的他还在担心事情到底能不能成功，一旦这两万瓶白酒卖赔了，整个酒厂几乎就直接垮掉了，他的压力很大，可是等下去酒厂同样要死，困难时期酒厂就曾经清退了七成以上的人回乡务农，这一次恐怕要更多。

“徐书记，苏经理那边说他成功在宝钢内部租下了一间商铺，而且正在办理营业执照，咱们这边可以直接发货了。”

听到苏玖去了一个多星期就成功租下宝钢的商铺，徐卫江的心也安定了一大半，没想到竟然这么顺利，原来苏玖不是说的要通过人带货给佣金的方式铺货吗，怎么突然搞起了店铺，而且还是宝钢的店铺。

不过这反而是好事，宝钢的重要性即便是身在泗州的徐卫江都是知道的。如果能够在宝钢打开局面，那估计豫泗酒厂全年的生产量也不够他们消费的。

八十年代，工厂将厂区租给个人开办商铺，甚至把闲置的运输车辆组成运输队都是家常便饭了，只是泗州地处农村，才会如此迟钝。

“好，那就发货吧！”

徐卫江看着一瓶又一瓶的白酒被生产出来整理装箱，搬上了运输的车队，心中充满了忐忑，不知未来的路将要走向何方，这一次是他和苏玖的一次赌博，未来究竟如何谁也说不好。

原本酒水烟草之类一般来说是不会跨区销售的，因为各个地区都有专门的轻工局与烟糖酒销售部门进行统一协调，可现在是改革初期，市场野蛮生长，又没有《酒类流通管理办法》，因此这一批白酒从生产，运输，再到销售几乎没有人进行管辖。

苏玖选择沪港作为打响第一枪的地方而不是清江市，是因为大城市往往具有集散效应，一旦豫泗酒厂的新品酒水在沪港站住了脚，那么经由沪港的辐射周围的十几个一直在模仿沪港的城市也会相应的打开。

这是一场浩浩荡荡的酒水市场的大会战，会战的地点就是沪港就是宝钢，一旦拿下这里重要性不亚于在东北战场打下锦州。

豫泗酒厂的新品酒水被命名为美人泉，这是泗州当地的一个传说，婢女在天寒地冻的日子里救助了一位神仙，却因为弄丢了主家的买酒钱而被主家惩罚，神仙便将一口枯井全变成了酒，从此以后婢女就靠着给地主家买酒的钱接济周围的穷苦百姓。

传说中此酒不仅香甜还有美容延寿的功效，后来成为当地的贡品，只不过这个故事讲的其实是双河酒厂所在的地方，可是这个年代国内也没有版权一说，他就先用了再说。

站在宝钢的店铺内，苏玖带着工人对于整个店铺进行了重新装修，首先就是采用了入口和出口分流的制度，苏玖明白一旦这个促销法生效，那么销售的火爆程度是可以预料的，入口和出口的分流可以极大的缩短顾客的购物时间。

在后世，大型超市的上下扶梯不在一个地方实际上是为了增大顾客的购物时间，人是冲动消费的对象，因此需要拼命增加客户浏览时间，但是苏玖运营的是酒水专卖店，从本质上与百货商场有着很大的不同，反而需要缩短购物时间，这样的相同时间内接待的客人更多。

仅仅只是这些也是不够的，关键就在于定价，此时的神仙大曲和七宝大曲的价格都在3块钱，所以豫泗白酒的定位要比这些酒多一元钱，这是为