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建立一套制度以利用他的特有价值使其成为团队的主要成员。）

“做过我是友善型的。”竹子毫不避讳地说。

测试把人大体分为四种性格：控制型、影响型、友善型和分析型大类下再给予细分。相对于控制型和影响型友善型和分析型被判为较不适合从事销售工作。

“我是所有类型。”裴如健顺口说“我的自然风格是分析型尔后在我刚开始做销售时我想我的顺应风格变成了友善型四年前我做了测试那时我的性格是影响型半年前我又做了次我的性格变成了控制型。知道这说明什么吗？”

竹子立刻点头说：“你在过去一定至少做过三个以上的不同职位比如最初做的是协调类的工作、而后做的是销售或市场推广类的工作现在做的是偏管理类的工作。”

“那你现在是友善型友善型是考拉为什么我要相信一个考拉性格的能做好销售？难道你不知道在我们公司做销售是很netge的吗？”

“我可以转型。”竹子坚定道“我可以把自己转成影响型的您可以所以我也可以。”

裴如健眼前一亮眯起眼睛看竹子并且问：“你在产品部门工作过两年在销售职位也做过八个月你觉得销售和产品两个职位哪个困难？”

“产品的职位困难吧。”竹子说。

“为什么？”

“销售的职责是把产品卖给客户客户是狼销售就要做狐狸。销售已经够狡猾了可产品经理却要把产品推销给销售得让销售愿意卖你的产品。现在的销售越来越精明产品利润低的他不做产品项目风险大的也不做有了单子算在自己头上没单子则怪罪产品经理没开好要做一个让销售满意的产品经理真的很难。”竹子没经过思考立马说得头头是道“如果说客户是狼销售是狐狸那么产品经理就一定要做个好的猎人。”

“有趣…”

裴如健已经很满意了虽然短短的十分钟谈话没法判断她是不是个出色的销售也许她不够聪明也许她不够有悟性但至少她有自己特立独行的方法。

裴如健对竹子另外满意的一点是她的韧性。从一年多前开始裴如健习惯于用种富于压迫性的对话方式同下属交流那不仅能试验下属的抗压能力、还能更好知道下属的真实想法－－－－－在压力下的问题回答通常是真实的。竹子回答得很好没胆怯。

只见了竹子十分钟裴如健就判断竹子够特别。

一个销售最好的招牌不是公司而是她自己她自己的性格和习惯。

就如同你作为个客户买东西买海尔空调是因为看中海尔的贴心服务买星巴克咖啡因为它的味道和环境买农夫山泉因为它的那句广告词“农夫山泉有点甜”买东西是因为它有特点给你好感和印象做销售也是如此。

“你有过项目销售的经验对吗？”

竹子回答说有做的是舞台灯。

“有做下单子吗？”裴如健接着问。

“没有。”竹子有点脸红“不过我在上海同易郎达的一个海外代表接触很多关系展得不错应该是个很大的潜在客户。”

竹子刚准备把自己同易郎达打关系的过程向裴如健浓墨重彩地描绘一番裴如健却已经直接打断她：“好了够了。”

他接着说：“别急着做项目你先把流程过一遍。”

竹子被裴如健抢白后有点不高兴她刚想说点什么时裴如健又问是不是对于整个产品的投入销售的流程有什么概念。

竹子说知道：“npIITooTR呗。”

“那你就从最简单的oTR做起！”裴如健当即给竹子的工作拍板。

npI即ne/pRodunet指新产品引进有了产品才可能有销售；ITo即InQuIRy/To/oRdeR包括从销售打单到客户下单的全