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健最后总结陈词。

裴如健很粗鲁竹子却觉得他豪爽现在衣冠楚楚的伪君子太多了当着女孩子的面装得要多绅士就有多绅士背地里却干着见不得人的事儿。和裴如健相处竹子觉得安全至少知根知底。

比如在恋爱上裴如健会直接向女孩表达出自己不喜欢她的某些方法而不像很多追求女孩的男人追到前百种殷勤万般皆可到手后却又回归本性。还有的男人把自己的心思藏在最深处就像白露竹子觉得面对这种男人她简直会疯。

“我就喜欢你的坦诚。”竹子在心里说。

“你的讲话很直接。”她侧着脸看裴如健“同客户说话你也是这样的吗？”

“不同客户的说话是件艺术。”裴如健说。

………【第二部分　从不适应到驾驭　第八十一章　说话是件艺术】………

竹子沉静下来听裴如健讲课裴如健居然也毫不吝啬地把自己的心得交给竹子。竹子格外珍惜因为就她了解资深销售和新晋销售之间的言传身教并不多大家都很清楚“教会徒弟饿死师傅”的道理。

裴如健就说话的艺术性说了三点。

先一件事实用不同的表达方式说出来就有不同的结果。

裴如健举了个简单的例子。

比如说如果一个标题说的是因证据不足广东亿万富翁杀人被判无罪你就会觉得他杀人了；可是如果换一个题目写的是亿万富翁终沉冤得雪那就会觉得他没杀人。

更简单的例子是说“我真爱你”是很雅很美好的但如果换成说“我Tmd真爱你”那感觉就很不一样了。

其次同一句话在不同的场合有不同的暗指。

一个简单的例子是你去买汽水问老板一瓶汽水多少钱老板竖起了四根手指而你向一个朋友打听给个老板送钱多少合适你的朋友也给你竖起四根手指。很明显前者说的是四元钱后者则是四万。

再次同样的话有些人爱听有些人不爱听。

“会说话包含两部分你不仅要会说话更要会听。”

“多注意你身边的销售是怎么说话的多看他们怎么用肢体语言来表达感情并且关注你身边的资深销售对待不同的人的不同态度”

裴如健再三强调：一个人会不会说话更多看的是天赋、是悟性这也就是为什么很多人生来就是做销售的料很多人不是。

竹子坚定地说我就有这悟性裴如健轻描淡写地回答：“那得靠时间证明。”

………【第二部分　从不适应到驾驭　第八十二章　直投项目四步走】………

根据裴如健的assIgnmenT和竹子的mygoaL在经销商管理后的一个阶段竹子能有机会独立运作项目了竹子向裴如健提要求后者找相关ITo人员给她做了个ITo培训。

c。B。照明中如果划一个时间点那么大体上来说能看到三个状态的项目一个是已经得到的项目大约占百分之十九一个是进行中的项目占百分之五十二一是失去的项目占百分之二十九。

销售的项目运作被严格划分成四个阶段。

第一是战略市场阶段。在这个阶段要进行市场机会评估参加行业展览广告以获得机会在这个阶段还将是一些高端的纵览如Bd（BusInessdeVeLopmenT）和ka（keyanetT大客户）的调研阶段。…

第二阶段是销售跟进阶段这个阶段的工作包括项目决策许可、确定客户、寻找战略联盟、前期验证、定义项目战略和定义产品包、技术论坛会、Feed、竞争对手分析等。在这个阶段里要求信息无论是买的还是别的渠道的都必须很准确。

第三阶段是商务运作阶段这个阶段的工作包括内部风险评估分析、投标许可、协议开、合作者确认、报价和spa决策