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的经验丰富得竹子想象不来。

第四章老板要走怎么办？

莱恩先生是意大利人但他会说英语语法也极其地道。竹子教莱恩乡土人情时偶尔教他些中文。每次莱恩都忍不住赞叹中文的博大精深竹子问为什么。

莱恩先生回答说：“你学英文这么快每天能掌握二三十个新词汇我学中文这么慢一天十个生词都学不会。”

竹子乐坏了莱恩用这种逻辑推演得出中华文化和中华语言的博大精深倒也不离谱。但竹子也没忽略英文的些精髓有时英文表达力没中文这么强有时英文却很简单明了竹子觉得anT和need这两个词就格外贴切。

anT的意思是想要由心而想得到。

need的意思是需要对某样东西有需求。

两个词的意思完全不同但偏偏这两个词很重要。因为人们并不一定会去购买他们需要的东西但大部分人却会购买他们需要得到的东西。

竹子觉得这就像女孩子们明明在衣橱里挂了几十件衣服其中的百分之八十一年只穿一次但每一次上街仍然会买下看中的好款式。还有逛市的计划原本是买促销牛奶不过促销牛奶没了所以没买成却买了巧克力果冻雪糕一堆闲食。

而如果是某件东西是需要那么购买者大都会衡量经济能力后量力而行但如果你对某件东西是希望得到那么你即使没钱了也会设法购买用别的方式比如信用卡、借贷等。

竹子把自己的见解给莱恩先生解释了遍莱恩先生很有心得地说：“那可不一定。在我们国家很多小孩很聪明他们明明是anT某样东西比如玩具但他们会对我们父母说他们是need那样东西于是我们就会为他们购买买了后才觉被骗了。”

莱恩先生慈和地哈哈大笑说他拿孩子没办法。

竹子却不解地问莱恩：“小孩怎么能骗人你们不教育小孩子要诚信吗？”

莱恩开朗地笑：“只要不是太过分忽略也就算了。”

竹子也轻松笑说：“这么放松啊！易郎达难道没有诚信协议吗？”

“有诚信协议。”莱恩先生说“但我相信就算没诚信协议所有的欧洲企业都会遵守诚信协议。”

竹子立马觉得有怀疑因为她所在的c。B。集团有诚信协议协议最基本的是不能同客户去夜总会也不能送客户过两百人民币的礼物但就算有协议据竹子了解几乎所有销售都不管诚信协议地进行销售行为。竹子于是不相信莱恩的话并且问他为什么。

“等你有了一定的销售年资就知道了。”莱恩没看不起竹子的意思只是凭自己的经验告诉她事实“让你不得不违反诚信协议的企业都靠不住。”

两年之内竹子没想透这话的意思。

而在这个时候生了件让竹子很头疼的事情：戴查韦走了临走时带走了团队的另外两个人唯独剩下竹子一个人正在s市的竹子慌了神恨不得立马就飞回B市去。

第五章第一部分企业忠诚度

竹子先给戴查韦挂去电话问他为什么要走戴查韦开门见山就对竹子说：

“竹子你也别做了跟我一起走吧。”

竹子丈二和尚摸不着头脑问戴查韦为什么这么说。

“竹子你是个努力的saLes你比任何销售都更努力也愿意吃苦。”戴查韦很具煽动性地说“但c。B。的经营状况很有问题两三年内肯定会有大的变故。”

竹子听不明白她只是个新人两年工作经验她知道就算公司在一年内生变故对她影响也不大毕竟她这个级别是最好跳槽找工作的。两三年对她来说太久远根本就来不及考虑这么长久以后的事情。

戴查韦又说：“竹子你刚做销售没多久你没有大项目整个运作的经验你也缺乏同客户长期关系的经验所以你不清楚对客户来说