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过程；oTR即oRdeR/To/RemITTence指的是从下单到货的整个流程。其中oTR的流程最繁琐复杂也是唯一不直接产生效益的一个步骤。

“啊！？”竹子顿时有点吃惊过度她的上一个销售职位中销售经理冯军也是考虑了她的工作兴趣和擅长的方面后才给她安排具体工作内容的。

竹子默想：看来当初她选择来到上海、选择直接汇报给一个saLesgm是错误的了裴如健显然不可能成为她在职场上的贵人相反他也许会把她的才能埋没住让她宝贵的青春虚度。

竹子还在犹豫着是否向裴如健要求些什么裴如健却很有效率地给她一个又一个指令：

“你先就做宁开展览中心的oTR工作。”

“你doT/LIne向瑞贝卡汇报做宁开展览中心时有什么不懂就问她。”

doT/LIne的意思是虚线doTLIneRepoRT也就是指虚线汇报。你有一个直接老板他决定了你一年背多少指标有权评价你的表现但出于业务需要你还需要向另外个经理汇报这个经理不对你的指标负责也只对你的表现提供参考意见。

就像竹子现在直线汇报给裴如健但因为裴如健是saLesgm兼华东区销售经理没什么时间能给竹子指导所以裴如健给竹子另外安排了个小区经理瑞贝卡指导她。

c。B。照明本来在华东区的架构很简单一个大区经理下带十多个人但为了方便管理在三年前改成了扁平化管理模式华东区下划分出三个小区各有一个小区经理三个小区经理向大区经理汇报在华东区除了三个小区经理外裴如健自己还直接管三个人负责重要的项目。

瑞贝卡是负责上海、江苏和浙江的小区经理。

“你明白dIRenete汇报的意思？”裴如健多此一举地问了句。

“当然。”竹子想裴如健真是多问不就是脑门上多了根电线杆吗？

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她是大承国至高无上的公主他是子承父业的镇远大将军它是亦正亦邪修炼千年可以幻化成*人的璞玉；

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………【第四十二章　里外不是人】………

宁开展览中心是c。B。照明的一家叫永通光源的经销商做的这个项目的总数不大但牵涉到的光源种类奇多。竹子了解了背景不知为什么永通光源做这个项目时情绪高涨向c。B。照明申报项目要求帮助时半点都没犹豫。c。B。也给了足够支持工程师们历时一个星期帮助永通光源完成这个项目的设计相关的商务合同将由永通光源同宁开展览中心的业主签订而c。B。照明同永通光源签订的将是价值二十五万的购销合同。

永通光源本来是一个叫高翔的销售开的可经销商合同刚签好高翔便辞职了。这时恰好竹子新来裴如健觉得宁开的项目有点小复杂便交给竹子练练手。一则二十五万的数字不大二则他只给竹子负责宁开的项目而不是整个经销商裴如健也不怕竹子出什么纰漏反倒可以借此看看竹子的应变和适应能力。

竹子刚上任抱着怎么都要在最短时间里做出成绩的焦急心态心急火燎地同永通光源沟通采购部主任一听是c。B。照明负责自己的销售就像要把竹子吃了样穷凶极恶地冲上来开口就问竹子：

“你什么时候能给我货？”

竹子根