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要照顾的项目是一个销售的两三倍假如是个普通项目他的项目熟悉程度甚至不如销售本身就比如刚才的例子里新销售第一次找经理帮助对他说我两眼一抹黑根本无从着手你让经理该怎么回答呢？事实上经理比销售更两眼一抹黑更不了解项目。假如你只对经理说你的项目很混乱很迷茫很没头绪经理当然没可帮你的。

但经理的长处也很明显因为他经理的项目比你多很多种情况都知道所以他的经验更丰富并且他通常在处理客户关系上更拿手也更擅长处理Tough的case。只要你把问题讲述给经理他通常可以给你结论就像刚才的例子里一样。记住这才是有效的帮助。

就比如你会把一个技术问题交给做技术的把一个市场调查工作委托给市场部的把个采购问题提交给采购部门的你给经理的问题也不该是泛泛的而是应该有指向性的、明确的、有效率的。

竹子把信出给何永雷和李晓并抄送给乔飞翔作为对何永雷施加的下马威。

………【第四部分　第一百三十二章　关键是成长】………

同何永雷的谈话安排在上午十点到十一点同李晓的谈话就在十一点十分到十二点竹子预备了同李晓一同吃个午饭作为给新人的特别待遇。

竹子觉得新人分两类一类成长快虽然刚从学校毕业才几个月但进公司后心明眼亮很快就学会了公司里的那套无论是工作习惯、同客户和老板的说话方式、报告的能力很快就同老员工无异。这类新人让经理省心但也担心因为他们很快学会了偷懒和走形式知道了什么是窍门什么是捷径更有甚这会利用漏洞给自己占便宜。

另一类新人成长慢到公司半年还和学校里的学生差不多。这类新人适应慢需要点拨如果遇到个好经理那么他的职场道路会顺利得出奇但如果碰到个不愿意教他带他的经理那他职场上有的苦吃。

李晓属于后一类。

事实上李晓不是竹子欣赏的类型因为竹子本身敏感而灵性学东西特别快她下意识觉得和接受新事物慢的下属没法很好沟通但形势所迫她一共就两个下属何永雷和李晓何永雷是个刺头调教起来一百分的困难假如对李晓置之不理难道要她一个人当光杆司令吗？

见李晓坐在会议桌对头很拘束一点儿都放不开竹子问了他些问题问的尽是他过去半年里做过的工作偶尔考察下他对销售的理解她现李晓不仅不了解销售、而且不懂得产品前者因为见客户太少没经验后者因为公司没给他做系统的产品培训和流程培训。

“你现在卖东西卖不掉无所谓关键是要成长在我的团队中我希望过了一段时间后你要比同龄人成熟老练要成熟老练许多。”竹子鼓励李晓同时也是鞭策他。

“我真能做好销售？”李晓的话里像很缺自信。

竹子不怒反乐她觉得李晓真像她刚当销售那时候：自以为是懵懂无知。

“呵呵销售看的是悟性如果你做不来做十年都不行。”她心中暗指何永雷。

她有心栽培李晓却刻意把何永雷晾在一边给他点颜色看。

第二天她直接带着李晓去拜访瑞德斯…

………【第四部分　第一百三十三章　这就是垄断行业】………

吴明达对竹子的联络有了回应后竹子名正言顺开始跟凯恩商业中心的项目。她刻意带上李晓一起准备找机会栽培他。

对竹子来说当前要在三方面培养李晓。

一是做销售的常识比如说李晓在a。B。做了快六个月还搞不清Bom（Bom即BILLoFmaTeRIaL方案设计中使用的结构囊括了产品的设计指标、零件与零件之间的设计关系）是怎么回事那就很不makesense。她想至少要让他知道通过看客户的Bom表能现自己在这个项目中有什么机会吧。