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一兴在外人面前一直是笑呵呵的和气模样,但现在他的脸却有些狰狞。“这个戚昇……不早点除掉他,始终是个心腹大患,照他这样做生意,总有一天会到我们锅里捞肉的!”
“是啊!”莫惠乡叹了口气:“东家,我们得另想一个法子才好……”
庞一兴在书房里来回踱步,又陷入了沉思之中。
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小玉当初弄出个“贵宾玉牌”来,原本就是为将来开店打下的伏笔。
每一个玉牌的主人,都是要登记姓名住处的,只限本人使用。当时能一口气买的起十瓶药膏的绝非普通人家的女儿,多是些红姐名妓。把这些人发展成自己的长期顾客,再以她们为核心向外辐射,这种销售的手法在当今可谓超前,但绝对是一种行之有效的方法。
就在中秋节的午后,开业庆典刚刚结束,水清云就带着几瓶药膏造访了碧水居。碧水居的碧桃姑娘,就是美玉坊的贵宾之一。
“这是什么?”
碧桃姑娘好奇的拿起水清云带来的某瓶药水,打开盖子闻道一股草木特有的清香气息。
水清云经过小玉的培训,对这些药膏药粉药水的作用效果是倒背如流。她对碧桃说:“碧桃姑娘,原来我们店里的美玉净白霜,您用过了吧?”
“哦,用过了,挺好的。”
水清云问:“那,除了好之外,是不是还有点别的不足之处呢?”
碧桃姑娘疑惑了,怎么这卖东西的还要说自家货物不好啊?“不足之处……这个……”碧桃姑娘微微蹙眉,一时也想不出净白霜有什么不好。
水清云诱导着说:“是不是敷完脸洗掉药膏以后,觉得脸上有点干?”
碧桃姑娘恍然:“啊,对呢!就是洗完之后脸上干干的,要过上好一会才能缓过来。”
“就是了!”水清云笑吟吟的将刚才碧桃拿起的那瓶水倒了一些出来,“碧桃姑娘,可否让我在您手上试一试我们这活肤水?”
碧桃点点头,水清云就把活肤水涂在她的左手背上,轻轻的拍打几下,解释说:“这样拍打,会让皮肤更好的吸收水里的精华成分……您摸摸看?”
碧桃摸摸自己的左手,果然滋润很多,不由有些惊喜。水清云又说:“那您再摸摸自个的右手?”
碧桃把自个的两只手儿摩挲了一会,抬眼对水清云说:“这活肤水多少钱?我买了!”
水清云摇摇头,碧桃一愣,怎么,不卖?
“碧桃姑娘,您是我们的贵宾客人,我们当时办玉牌的时候就说过了,每当美玉药膏有新产品出来都会先给贵宾客人送上一份的!这瓶活肤水呀,是我们送给您的,你可以好好试试,觉得好了再买!而且呀……”水清云故意压低了音量:“而且贵宾客人能够享受我们的折扣待遇,这瓶活肤水,定价是三百文,别人还不一定能买到呢!但是卖给您嘛,一百八十文!”
“真的?”碧桃十分欢喜。
“当然是真的!我跟您说啊,这瓶活肤水可是我们戚大夫的最新力作。您知道吗?健康润泽的感觉才是肌肤的最佳状态,您在每天洗完脸之后,倒点活肤水到手上轻轻往脸上拍,我保证您的脸一整天都润透光泽!不过,一定要在半个月内用完哟”小玉写的底稿水清云早已烂熟于心,达到了张口就来的境界。别看她没读过书,但说起话来真是一套一套的,让人不买都不行啊!
其实这瓶“美玉活肤水”的主要成分是龙胆草。龙胆草具有舒缓镇静、抗菌、强化皮肤抵抗力,以及消炎、美白与保湿的效果。
小玉因为以前皮肤特别敏感,使用那些添加了酒精的爽肤水总是不太舒
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