第107章 扬帆起航(第1/2 页)

面对许昂天提出的核心问题，江何早有应对。服装供应商不是不愿意生产，而是他们觉得单子太小，懒得去接，觉得麻烦。 既然服装供应商觉得麻烦，那就帮他们把麻烦解决掉，或者让麻烦尽量缩小化。 “供应商最大的痛点是账期问题。一般的服装账期都在两个月之久。那我们就把账期给他们缩短，缩短到一个月，甚至更短，方便他们资金流转。” “同时，建立一套数字化系统，邀请所有供应商加入，将所有数据开放给他们，让他们能够清楚的看到款型的数据反馈。” 江何解释着。这个数字化系统并不难，因为许昂天自己最初就是做跨境电商服务商的搜索引擎优化业务的。 当所有供应商加入到这个数据库之后，他们会自己去根据大牌的流行元素设计款型，从而进行上架测试数据。 这样一来，他们自己也就有动力了，不用担心因为单子小而不愿意生产的问题。同时，数量庞大的供应商上传了海量的数据，那么数据量大了以后，就能够有效保证数据的真实性。 比如一千家供应商一共设计了一万种款型，那么经过短时间的数据反馈之后，有三千种款型数据突出。那么就下架其余的七千种，保留剩余的三千种款型继续做数据测试。 这样一来，经过一系列的数据测算后，就能得出哪一些款型最受欢迎。最受欢迎的款型，恰恰就是当季的流行趋势。 许昂天听到这，脑海中豁然开朗。他不是傻子，江何已经将这层窗户纸点破了，他再想不明白，就白干这么多年了。 他以前都是受思维见识局限了，一双眼睛只盯着ZARA，没想过通过自己的优势来打破这种传统模式。 ZARA能成功，它的基础是西班牙的供应链。但稀音有比ZARA更坚实、更庞大的供应链，那就是华夏华南地区的服装产业集群，只需要将这些供应商整合在一起，有着数字化系统的加持，完全可以超越ZARA，成为超快时尚品牌。 “哎哟喂...两个亿啊。江总，我这脑子，怎么就没想到这一层呢。”许昂天知道自己后续该怎么做了，脸上是又喜又恨。 喜的是江何帮他打开了思维见识上的局限障碍，恨的是自己为什么不能早点参悟，白白浪费时间，还白搭了二十四个点的股份进去。 “哈哈...许总，你就说这股份花得值不值吧。” 江何大笑着，其实他感觉哪怕自己不点破这层窗户纸，许昂天也会在去往华南地区，整合供应商期间想通这一点。 “值，太值了。我只恨自己没想明白这一点。”许昂天苦笑着说道。 “既然如此，那我再叮嘱一下，咱们站点的域名必须改，改成SHEIN。前面一个单词代表女性，第二个单词代表时尚。之前的域名有点繁琐，不利于品牌的传播。” “一个好的域名，有着更好的传播性。哪怕现在改过来之后，会导致前期网站的流量下降，那也有利于未来。”江何提醒道。 许昂天闻言，点了点头。江何为网站新取的名字，简单好记，并且有着明确的标签。他自身就是从事互联网的，自然了解域名传播性的重要程度。 “另外，在数字化系统里，最好再加一个功能，就是在数据上显示，告诉每个供应商他们因为哪些失误，损失了多少钱。这样一来，他们自己就会自我改正。” “在营销上，我们多利用网红营销的方式。一般行业的库存率会在两成到四成，如果我们能够完成刚刚我所讲的内容，整合全国的供应商，在数字化系统的加持下，这个库存率会低到百分之五以下。” 江何继续说着。库存量减小，许昂天自然知道意味着什么。这意味着，供应商能够更好的降低成本，并且将降低的成本损失摊到销售的服装上，让服装的价格更低廉，在竞争中更具性价比。 这一系列的计划，都是环环相扣的。服装的价格为什么那么高，因为服装商会把积压的库存成本算进正在销售中的衣服上去。 当然，所有的一切，都建立在许昂天能否整合华南地区的供应商资源，这是核心基础。 “今天听江总一席话，让我豁然开悟。这