第17章 象棋里的商道(第1/9 页)

《向棋致敬，农村娃的商业智慧新悟》

一、战略布局的启示

象棋开局的布局决定后续走向，商业中清晰的战略布局同样关键。农村娃深知，新企业需在市场定位、产品特色和目标客户等方面精心规划。如小米以高性价比智能手机为切入点，迅速打开市场。他在创业时，认真分析市场需求与自身优势，制定详细发展计划，为小店奠定基础。

二、审时度势的智慧

象棋中棋手依对手走法和局势变化调整策略，商业也需如此。当市场需求改变，企业要及时调整产品结构和营销策略。例如传统食品企业随消费者对健康食品的需求增加，推出低糖、低盐、低脂产品。农村娃经营小店时，时刻关注市场动态，依顾客需求调整商品种类和价格，提升竞争力。

三、取舍之道的领悟

象棋有时需舍弃棋子换取更大利益，商业中亦要懂得取舍。企业发展中可能需放弃低利润业务，集中资源发展核心业务。苹果公司专注于智能手机等核心产品研发销售，取得巨大成功。农村娃创业时，面对小店多种商品中销量低、占用资金和库存空间的部分，深思熟虑后舍弃，集中精力经营畅销商品，提高运营效率和盈利能力。

四、耐心等待的价值

象棋不能急于求成，商业中同样需要耐心。企业研发新产品、开拓新市场需花费时间和精力。华为投入大量资金和人力研发 5G 技术，成为全球领导者。农村娃的小店开业初期生意不佳，但他耐心经营，不断改进服务质量和商品品质，逐渐赢得顾客信任和口碑。

五、团队合作的力量

象棋虽通常两人对弈，但团队支持也很重要。商业中，团队合作至关重要。企业各部门密切配合才能高效运作，如阿里巴巴的成功离不开多个团队共同努力。农村娃创业注重团队合作，招聘有经验员工，分工明确，相互协作，拓展小店业务，扩大规模。

六、创新思维的激发

象棋中创新走法能打破僵局，商业中创新思维是企业发展关键。企业可通过技术、产品、营销创新提高竞争力。特斯拉以创新电动汽车技术和营销模式成为领军企业。农村娃经营小店不断尝试创新，引入新商品，采用社交媒体营销、会员制度等方式，吸引顾客，带来更多商业机会。

七、风险意识的培养

象棋每步棋都有风险，棋手需权衡风险与收益。商业中也需有风险意识。企业投资项目、拓展业务要充分考虑风险因素。农村娃创业逐渐培养风险意识，做重要决策前分析风险和收益，进行市场调研，确保风险可控后再行动，为小店带来发展机会。

八、坚持到底的毅力

象棋局面不利也不能轻易放弃，商业同样需要坚持到底的毅力。企业面临困难和挫折时，坚持不懈才能成功。京东创业初期困难重重，但刘强东坚持理念，最终将其发展为知名电商企业。农村娃的小店遭遇竞争对手恶意攻击，生意一落千丈，但他积极寻找解决办法，加强服务质量，推出优惠活动，恢复小店生机。

九、目标明确的重要性

象棋中棋手目标是战胜对手，商业中企业也需明确目标。企业可制定短期、中期和长期目标，明确发展方向。腾讯围绕“连接一切”的目标拓展业务，成为知名科技公司。农村娃创业明确目标，将小店发展为当地有影响力的商店，制定计划并不断调整策略，朝着目标前进。

十、学习能力的提升

象棋棋手需不断学习新技巧和策略，商业中企业也需不断学习适应市场变化。华为注重员工培训和学习，投入大量资金。农村娃创业深刻体会学习重要性，学习经营理念和管理方法，参加商业培训课程，结交成功企业家，提升商业智慧，办好小店。