第252部分(第2/5 页)

内后，直接由许家恺代为销售。

“和化妆品一样，家具也分高中低三档。我以前一直销售的是中低档家具，拥有的顾客也属于中档消费水平。要让他们接受几万一套的‘美佳’，很多人根本就难以接受！”

“那我旗下的新跃销售店也是高中低三档化妆品一起销售，为什么就可以呢？”莫天跃不解道。

“第一，你销售的化妆品是中高档、没有低档；第二，即使是高端化妆品和低端化妆品，一套最多也就相差两三千元。”

顿了一会，许家恺继续解释道：“但家具就不一样了，高档的一套需要几万甚至几十万，低档的却只需要几千就可以。”

莫天跃点了点头，说简单的就是进许家恺店面消费的顾客，根本承担不了‘美佳’昂贵的价格。

好像有点大意了，一直对销售比较自信的莫天跃，居然犯了这么一个明显的错误。

“是叔叔害了你，”许家恺道歉道：“我做了一辈子的销售，这问题早就应该想到的。”

“这个不存在，”莫天跃笑道：“当初可是我要求许叔帮我销售的。而且有问题就想办法解决，我始终相信办法比困难多！”

“你准备怎么解决？”许家恺问道。由于许文才和莫天跃的关系不错，故而他也没有敷衍对方，而是真的用尽了所有的办法。

“我让新跃百货腾出一个位置，先销售一段时间看看，”莫天跃考虑了一会诚实道。

“我可以帮你联系了宜居家电的老总，对方在国内也是从事高端家具的销售，我们可以把‘美佳’交给对方销售。”

莫天跃摇了摇头，缅甸柚木家具在国内并不只有莫天跃旗下的这一个品牌。而现在‘美佳’并没有多少知名度，如果现在就和别的高端品牌竞争，那结局显而易见。

许家恺也没有强求，他自认销售方面还真比不过莫天跃。要知道这小子短短几年就打断了国外化妆品垄断国内高端化妆市场的格局，这在夏国的历史上还是头一遭。

许家恺绝对有理由相信，莫天跃一定可以让‘美佳’在国内高端家具市场占据一席之地。

故而他也没有在这问题上过多纠缠，而是直接换了一个话题：“听我家那小子说你前段时间在缅甸投资了一家银行，现在怎么样了？”

“现状有点惨，”莫天跃叹了口气，当初的雄心壮志一去不回。

“怎么？”许家恺好奇道。

“新跃银行已经成立了一个多月，在缅甸也开了五家营业点，可现在存款不到一亿缅币、也就是五十万人民币。”

“你不是德昂族的实际控制者吗，让你控制区域的人把钱全存在你银行啊！”

“已经这样做了，”莫天跃无奈道。

“没事，慢慢来，”许家恺安慰道。对于银行，他也是门外汉，根本提不出有任何建设性的意见。

莫天跃也不在意，干脆换了一个话题。至于新跃银行，以后有机会再发展，没有那就先这样维持着，反正一个月的亏不了多少。

接下来两人继续闲聊，大部分时间都是莫天跃在问，而许家恺也没有藏私、尽量把这些年累积的经验说出来供莫天跃参考。

在包间里面聊了约莫三个小时，许家恺非得让莫天跃去家里休息。后者推迟不过，只得和对方坐车一起离开。

第二天早上，莫天跃八点吃了一顿丰富的早餐后告辞离开。由于许文才还在横店拍他的电影，莫天跃在许家也找不到可以一起玩的同龄人。

坐上霍军开过来的奥迪，莫天跃先是打电话给新跃置地的总经理，让他在百货大楼给‘美佳’的销售腾出位置。

接着莫天跃又把电话打给张兴远，让物流公司的人把送货的地址变一下。