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曰：“不可追也，追必败。”绣不从，进兵交战，大败而还。诩谓绣曰：“促更追之，更战必胜。”绣谢曰：“不用公言，以至於此。今已败，奈何复追？”诩曰：“兵势有变，亟往必利。”绣信之，遂收散卒赴追，大战，果以胜还。问诩曰：“绣以精兵追退军，而公曰必败；退以败卒击胜兵，而公曰必克。悉如公言，何其反而皆验也？”诩曰：“此易知耳。将军虽善用兵，非曹公敌也。军虽新退，曹公必自断后；追兵虽精，将既不敌，彼士亦锐，故知必败。曹公攻将军无失策，力未尽而退，必国内有故；已破将军，必轻军速进，纵留诸将断后，诸将虽勇，亦非将军敌，故虽用败兵而战必胜也。”绣乃服。　所以，贾诩在张绣这边是有一定的地位的，而且是非常有说服力的一个人。

在这里，我为什么把贾诩给挑了出来啃呢。　因为他是一个突破口！曹操这边如果能得到贾诩的支持和帮助，这对找降张绣是非常有帮助的。我们生活中的找工作，找客户也是一样道理的。你如果得到对方公司里的一个有话事权的人的帮助，你能找到一份好差事是更加容易的；如果是做业务的话，能拿到对方的订单，也就更加顺利和容易了，至少不用浪费那么多的时间，人力，物力。这就是一个突破口！　我这几天丢了一张50万的订单，现在写到这里，想到这里，我才醒悟我失去的这50万的订单，很大的一个原因可能就是这个突破口没有搞好。我没有忽略这订单突破口人物的存在，但我没有处理好这个突破口人物。（其中的一些详细东西就不说了，大家都知道的，心里明白就是了。）所以，失去了这订单。哎，所以说什么，知道什么，有时候都是没用的，主要还是要去做，去实践，去行动起来！

接下来，大家就看到了：诩大笑曰：“汝可便回见本初，道汝兄弟尚不能容，何能容天下国士乎！”当面扯碎书，叱退来使。这是多么的另人不敢相信的事实，可贾诩做了。这样一来，张绣想不降也不行了。　因为很多事情，在经过人的大脑思考后，都是可以圆说的了。张绣曰：“方今袁强曹弱；今毁书叱使，袁绍若至，当如之何？”诩曰：“不如去从曹操。”绣曰：“吾先与操有仇，安得相容？”诩曰：“从操其便有三：夫曹公奉天子明诏，征伐天下，其宜从一也；绍强盛，我以少从之，必不以我为重，操虽弱，得我必喜，其宜从二也；曹公王霸之志，必释私怨，以明德于四海，其宜从三也。愿将军无疑焉。”绣从其言，请刘晔相见。晔盛称操德，且曰：“丞相若记旧怨，安肯使某来结好将军乎？”绣大喜，即同贾诩等赴许都投降。绣见操，拜于阶下。操忙扶起，执其手曰：“有小过失，勿记于心。”遂封绣为扬武将军，封贾诩为执金吾使。从这里看，曹操确实做得好。并不计较以前的旧帐。不能不又赞曹操一个。

从这短短的几句对话里，我们真真正正的体会到了现实生活里的形形式式。我到现在也都还没有想透，我这50万订单是怎么就给丢了的。我又该怎么去把贾诩这么一个形式的突破口给处理好呢？　实在太费煞心思了。如果你遇到这样的情况，你怎么处理？你能不能找到这么一突破口，并且很好的把这一个突破口给处理好呢？其中的人际关系，利益关系怎么处理？这些问题，就作为是第二十三回里面的一道实践题目吧。我真的很希望看到大家不同的意见。谢谢。

接着往下看：操即命绣作书招安刘表。贾诩进曰：“刘景升好结纳名流，今必得一有文名之士往说之，方可降耳。”操问荀攸曰：“谁人可去？”攸曰：“孔文举可当其任。”操然之。攸出见孔融曰：“丞相欲得一有文名之士，以备行人之选。公可当此任否？”融曰：“吾友祢衡，字正平，其才十倍于我。此人宜在帝左右，不但可备行人而已。我当荐之天子。”这里很奇怪，我觉得孔融简直就是害人。祢衡就这么给孔融给推上了黄泉