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「又想到什麼點子了？坐下說。」梁國峰儘管不看好兒子的想法，臉上卻一點都沒有顯示出來，只是叫他坐下來慢慢說。

又看到他後面的方明湘，問道：「這位是？」

「她叫方明湘，是我的一個朋友。」梁永耀沒有提她的真正身份，「剛才我正在為明天接待客戶的事煩惱，擔心最後又會竹籃打水一場空，小方的話卻給了我一個嶄新的思路，我覺得我們做到後，絕對可以把其它幾家黃酒廠，全部干倒——」

「吹什麼牛——」兒子這麼有信心，做父親的自然高興，只是不滿他盲目樂觀，又對方明湘示意了一下：「請坐。」

方明湘望著他們父子的交談，一臉微笑地望著他們，見董事長親自給自己倒了一杯茶，連忙站起來雙手接過。

「爸，我是說真的。」梁永耀見方明湘坐下了，這才再次開口。「你先回答我一個問題，我們酒廠跟其它幾家酒廠相比，到底有什麼不同？」

「不同？」梁國峰皺了皺眉。「大家都是做黃酒的，口味幾乎都一樣，有什麼不同？」

「所以嘛！我們的生意才出現了問題，因為我們都在靠過去的關係在做銷售，沒有想過更新酒這個產品的問題。」梁永耀望了方明湘一眼，得意地說道。「八十年代人人穿軍裝、中山裝，你覺得九十年代如果還這樣做，顧客會認帳嗎？」

「顧客肯定還是會有，只是比八十年代到少少了十倍不止。」梁國峰也不是傻瓜，很快聽出兒子話里的言外之意。「你的意思，我們要在產品創新上做出特色，以此來吸引顧客。」

「是的，要把我們廠的酒，重新定位和包裝，找出目標客戶，這是方小姐剛才提醒我的。」梁永耀說到這裡，說不下去了，把頭轉向方明湘。「方小姐，接下來需要你給我們上課了。」

「不敢。」方明湘微微點點頭。「我也只是想到了一些方法，如果不合適，希望你們別介意。」

「方小姐隨便說。」梁國峰一付洗耳恭聽的模樣。「永耀說的對，你這個思路，確實對我們幫助很大，就像當頭棒喝，把我們打醒過來了。」

「我的觀點是這樣，喝黃酒的人有男有女，有老有少，我們應該根據不同年紀層次的人，針對他們設計品牌和包裝風格，以便最大程度上吸引他們購買——」

這一套理論，在前世只要懂管理的人，大多都明白。

也非常實用，像加多寶，就是因為一句「怕上火，喝王老吉，」把這個品牌的形象豎立起來了，從默默無聞一下成了國內排名前幾的飲料品牌。

後來王老吉這個牌子被收回，又用金罐加多寶，重新奪回了市場的主導權，這些都是營銷成功的案牌之一。

其它當然還有很多，像神采飛揚中國郎，單是這個廣告語和青花包裝，就讓郎酒銷量一下子躍升到前面幾名。

前世的黃酒的定位問題，其實是二千年後才真正開始做，這個時候還停留在老牌子上。

方明湘的話剛一說完，梁國峰的眼睛一下子亮了。

連梁永耀也激動地望著父親，一付準備馬上大幹一場的模樣。

「方小姐的觀點真的既新穎又一針見血，把我們存在的問題一下子看出來了。」梁國峰好一會才呼出一口長氣，「請你繼續給我們支支招，到底要怎麼做？」

方明湘這些話，其它行業其實早就在做了，偏偏黃酒這個傳統行業，大家都沒有這個意識。

所謂一步快，步步快的道理，他當然懂。

如果自家酒廠，能成為第一個吃螃蟹的人，打出這樣的營銷策略，肯定能把別的酒廠甩在後面。

他們就算跟著做定位，那也會被大家認定成跟風，自家酒廠老大的地位，別人應該無法撼動了。

「這