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施。&rdo;

秦曼徵求了閔恩華的意見，對他道：&ldo;沒問題。&rdo;

cas翻開了帶過來的文件夾，把報價表拿了出來，&ldo;關於上個月我們要求報價的新產品，我們有意向下單，不過價格對我們來說有點高，我們希望貴公司可以給我們5的折扣。&rdo;

秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華看了看報價資料已經成本的對比，沉聲道：&ldo;這個價格已經非常低，現在銅價，鋅合金價格以及加工成本都在上漲，沒辦法降了。&rdo;

秦曼把閔恩華的意思翻譯給cas聽，cas聽後不悅，&ldo;我也知道銅價在上漲，不過現在的市場競爭太激烈，我們已經把利潤空間壓得非常低，我們希望跟我們合作的供應商能夠站在我們的立場，考慮一下我們的市場環境，如果價格太高，我們是賣不動的。&rdo;

秦曼想了想，問：&ldo;你們的年需求量怎麼樣？&rdo;

cas道：&ldo;這一系列的產品，大概年需求量在5000套。&rdo;

秦曼在心裡算了算，這一系列產品面盆龍頭，廚房龍頭，淋浴龍頭，一套價格在一百二十美金左右，5000套就是六十萬美金，也就是將近四百萬人民幣。

秦曼把意思翻譯給閔恩華聽，&ldo;他們說這套產品年需求量在5000套左右，按照目前的價格，總金額是四百萬。&rdo;

閔恩華沉吟半響，低聲問她，&ldo;你覺得他們說的這個需求量可不可靠？&rdo;

秦曼回道：&ldo;我覺得客人已經到了要有意向下單談價格的地步，一般需求量都是準的，並且，他們有可能只是試探我們最低價。&rdo;

閔恩華問：&ldo;所以，其實你是覺得他們可以接受這個價格，但是還是想探最低價。&rdo;

&ldo;既然有意向下單，那說明對方對價格已經差不多能接受，我們聊表誠意，可以給他們最合適的，但不一定按照他的目標價給。&rdo;

閔恩華若有所思地點頭，&ldo;那你就這麼跟他們說，既然他們能達到年需求5000套，我們為了表示誠意，可以降兩個點，因為最近國內原材料價格確實漲的厲害，也請讓他們體諒。&rdo;

&ldo;好的。&rdo;秦曼對著cas道：&ldo;我和我們老闆商量了一下，5個點太多了，原材料價格太高，我們無法控制，既然你公司能達到5000套，我們可以考慮做兩個點的讓步，這是我們最好的價格。&rdo;

cas和他的搭檔karl也小聲商量了一下。

過了一會兒，cas說：&ldo;兩個點也沒問題，但是我們希望銅價下降後，你們能給我們再降價。&rdo;

秦曼放下心來，含笑道：&ldo;這個沒問題。&rdo;

&ldo;那好，價格就談到這，具體的訂單在我回國之後會發給你們。&rdo;

&ldo;嗯，好的，謝謝。&rdo;秦曼偏頭，把客戶的意思翻譯給閔恩華聽。

閔恩華點了點頭，&ldo;嗯。&rdo;

cas從帶過來的皮箱裡拿出一個盒子，他在會議桌上打開盒子，裡面一套青銅色面盆的水龍頭，他把龍頭推了過來，&ldo;這是8月份你們出給我們的貨，表面處理非常糟糕，我們沒辦法銷售這樣的產品，這個問題我之前就跟你們在郵件里提過。&rdo;

工程師把水龍頭拿了出來，仔細看了看，閔恩華問：&ldo;這個是怎麼回事？&rdo;

工程師說：&ldo;閔總，是表面的封釉沒封好，空氣進入了裡面，導致蜂窩一樣的裂