第23頁(第1/3 页)

原因並不是古代技術有多麼優秀，而是香蘭草驅蚊蟲的效果出人意料。制出的液體無色，微清涼，香味宜人。原本花露水的清涼是因為酒精揮發，可加入香蘭草後，這種清涼感卻是有它帶來，而且香蘭草含有一種香蘭素，揮發之後，人類無法感知，但蚊蟲卻十分厭惡。

製成當日，謝老爺很高興，樂呵呵地喝了滿滿三大碗酒。接著就大量製作，在店鋪里銷售。

生意意料之內的火爆……卻不是因為謝虞以為的原因。

謝家老店生意本就火爆，這幾日更是門檻都要踏破了。無論現代古代，女子的購買力都十分驚人，尤其在修飾已身方面。謝虞原以為，花露水推廣會在入夏之後才進入一個高峰期，此時天氣寒冷，蚊蟲不多，本是淡季。

這種火爆的場景出乎意料。

謝老爺給它改叫花露當做便宜香水賣了。便宜大碗，不像香脂香膏那樣昂貴，而且香味宜人，普通農家女子都買的起，出門撒點在身上，可以熏很久。衣服洗好，撒一點，放在柜子里也不招蟲咬。

生意的火爆謝老爺也沒有想到，不過也帶來一些問題。謝老爺經營的鋪子原本主要售賣的都是中高檔香粉胭脂，很少有讓貧家女也能不眨眼買的起的東西。這讓原本的主要客戶貴太太貴小姐們很不開心，特別是她們對花露也抱有興趣。

感興趣想買，可是那麼多貧家女買她們也買，這不是拉低了她們身份嗎？自恃身份的貴太太貴小姐絕不降低身體，與貧女為伍，甚至連謝家的店鋪都埋怨上了。

謝虞用力搖晃著竹瓶，敲得咚咚響。這些竹瓶是用斑竹製成專門用來裝盛花露的，瓶口只留出細小的一個洞，以橡木塞塞住，用的時候，打開倒出一點，擦在身上。斑竹外觀有美麗的斑點花紋，本身帶有清香，是很便宜好用的材料。

謝老爹被謝虞發出的響動影響到了，他拍拍兒子的手，正要讓兒子別鬧，忽然福至心靈。他用斑竹做容器，看重的是便宜，能大量生產，可若是賣給官家太太，就不需要量，只需要質。

&ldo;好兒子好兒子。爹給你買糖吃。&rdo;謝老爺大笑三聲，他想通了。

謝爹想通就好，也不枉費他敲了半天桌子以引起謝虞的注意力。這種策略是謝虞以前用過的。別說包裝不重要質量好就行，就是有部分人買的就是一個漂亮高貴的包裝。

要讓官家太太小姐覺得滿意物有所值，就不能讓她們感覺到廉價。所以便宜的竹子不行，謝老爺連忙聯繫了瓷器店，燒制了一批精美的白瓷。白瓷高貴又典雅，價格也是普通竹瓶裝難以企及的，如此一來終於讓太太小姐們滿意，少了那怨言牢騷。

到快過年的時候，更是有許多人特地買來作為賀新年的禮物，舉一反三，這時謝家店鋪更出了新年禮盒裝。

黃花梨木的盒子裡，鋪著細綢的軟墊，軟墊上擺著白瓷瓶的花露、青花小瓷盒的胭脂、紅酸枝木盒裝的白玉簪香粉以及雞血石盒裡盛的螺子黛。如此精美貴重的新年禮盒裝價格自然不菲，使許多人望而卻步。但愛美的太太小姐總不會少，況且禮盒裡的幾乎都是宮中皇妃所用的，怎麼不讓她們心動。

總共只有九十九盒的禮盒裝還未銷售時已經全部被預定出去。

今年的胭脂鋪子明顯比往年忙碌許多，再加上年節一到，家裡也需要人幹活，這樣一來人手遠遠不夠。謝老爺大手一揮，讓管事去招一些長工進來幹活。

寬闊的院落五人十人一排，整整排著三四行，管事拿著名冊一個個巡視過去，看到有尖嘴猴腮不老實的先劃掉名字，謝家不需要不老實的人。剩下的基本是力氣大壯碩高大的漢子。但在一群高大漢子裡，有一兩個瘦弱的便顯得雞立鶴群。

管事拿著名冊點到張雲的