第二十八章 超前的营销策略(第1/2 页)

这年头，烟草与烈酒，都是一名西部男性必备的日常消耗品。

但是，由于酒水价格高昂，很多时候，每天为生活而奔波的男人们，不能肆意地享受酒精带来的快乐。

而这个“半小时免费畅饮”的消息，就宛如干涸的田地迎来了一场及时的倾盆大雨般，实在让人无法抗拒。

不一会儿，几乎整个镇子所有的男性，都聚集到了瓦伦丁的两家酒馆里！

当他们真真切切地从酒保手中接过免费的酒水时，脑海之中只剩下一个想法：

喝！

往死里喝！

今天耶稣来都挡不住，我说的！

酒保不断端起酒瓶，往吧台上的一个个小酒杯里倒酒。

而酒馆的客人们，则是喝完一杯又一杯，几乎没有停下来的时候。

“嘶，这酒真带劲儿！”

“保罗，继续上酒，不要停下来！”

“我这里来一杯…”

“我也要…”

为了避免出现喝醉酒闹事的情况，罗夏早早就招呼了两名警员，分别到两家酒馆去维持秩序。

然后，他还叫来了正在家里休息的亚奇·唐斯，负责算账。

站在酒馆二楼的护栏旁，罗夏俯视着一楼大厅里挤满的酒鬼们，不由露出了微笑。

喝吧！

尽情地喝吧！

这是我送给你们的礼物…

。。。

半个小时的免费时间，转瞬即逝。

由于每人每次仅限一杯，而且是酒保轮流来倒酒，以至于每一个客人平均下来，才喝了不到半瓶酒。

对于平均酒量达到一瓶威士忌以上的西部男子汉来说，根本不算什么。

即便如此，两家酒馆加起来，消耗了将近一百瓶私酿酒。

而这一百瓶免费的私酿酒，不仅没有让他们感到满足，反而勾起他们肚子里蠢蠢欲动的酒虫！

然而，就在他们想要继续疯狂吨吨吨的时候，噩耗传来：

“什么？！免费畅饮时间到了？！”

“见鬼，喝得正高兴呢…”

“慢着，这么够劲儿的酒，一杯才七美分？！”

“闭嘴，拿走我的钱，给我来半瓶！”

“不，我要一瓶！”

“两瓶！”

看着满脸意犹未尽的酒鬼们，挤在吧台前，毫不犹豫地掏出钞票来买酒，倚在二楼护栏处的罗夏，嘴角随之缓缓上扬。

要的就是这种效果！

免费策略营销，是现代商家常用的一种营销策略，没什么稀奇的。

就是利用免费的商品进行宣传，吸引客人，并且将这些客人变成潜在的付费客户。

不过在1899年，这样的营销策略，堪称超前！

其实，罗夏看过一个商业研究报告，说得很有道理。

报告上说，在购物过程当中，人们往往需要的不是“便宜”，而是“感到占了便宜”

而免费的东西，人人都喜欢。

罗夏敢肯定，只要喝过免费的私酿酒，而且得知这种酒比起其他酒都要便宜，都要带劲儿的时候，瓦伦丁的酒鬼们会毫不犹豫地成为付费客户，乖乖掏钱买酒喝！

事实证明，他是对的。

看着酒馆内如此热闹非凡的场面，站在罗夏身旁的佩内洛普，也忘记了摇动手中的扇子，不由问道：

“你是怎么做到的？！”

站在罗夏另一侧的布雷斯韦特二少爷，也是微微睁大满是诧异的双眸，迫不及待地想要知道答案：

“是呀，他们喝完了免费的酒，居然不离开，反而继续掏钱喝酒？这是为什么？”