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克虏伯：“行、行，很好的名字，既贴切又大气，真不愧为大清皇家海军司令官和水陆上将军。我想给你们提个建议。”

刘芳：“克虏伯先生是位杰出的商人。对你的建议我们非常欢迎。”

克虏伯：“你们产业很多，不妨成立大清管氏产业总公司，下面或按产业类别、或按地点成立分公司。或叫丝织业、糖业、盐业、酒业、餐饮业分公司，或叫重庆分公司、京师分公司等。”

刘芳：“听了克虏伯先生的建议。我很受启发。我想总的名称叫管氏产业总公司，学西洋。世敦任总裁，我任副总裁，下面分北方分公司、东方分公司、南方分公司、西方分公司，其下面再按所产的内容分为公司，如南方洋务公司、南方水果公司。”

克虏伯：“名称很好，双方换货时间，因我方远，从老远运来，时间不好说死，故请听我们通知。我们尽量提前一个月告知，包括货品和数量，尽量以出厂价，这样买出去才有竞争力。我们法兰西远东军火总公司的对手是大英帝国的东印度公司，我想管先生管夫人是明白的。”

管世敦：“是的，如果我们之间，互相抬价只能两败俱伤，如果以成本价出售则是双方皆能赢利。”

克虏伯：“首次只能按基本相同的比例，经营一段时间以后就知道，根据销售定品种和数量。目前他们的东西已经离开马塞港，你们可准备交换的货品了。”

管世敦立即从顺庆调一船丝织品和从台南调来一船的糖，在五指山准备了一船的果酒。

一个月后首次换货，管氏集团入起二万五千两。法兰西公司的东西皆很适用，尤其是洋油灯，有玻璃罩，不怕风，悬挂式，分大、中、小三种，结果全部配备在峨眉酒家和官府了。火油由此销路很好，同时玻璃也很畅销，峨眉酒家窗户逐步全换上了玻璃，真是一抢而空，各式化妆品有钱人家的小姐少奶奶很喜欢买，纸张也好卖，但香料销路却不行，倒是一种放入食品中的香料却很好销。

经过几次磨合，双方找对了路子，生意越做越大，双方赢利越来越多。

管世敦立即着手在广东东半部的莲花山、罗浮山、九连山、滑石山的山间盆地通过岳雷，下令地方官，让百姓栽桑养蚕，他又急令三大锦官城各培养三百丝织匠人，同时赶紧在惠东、惠阳、佛岗建了三大锦官城，并抽调熟手加强力量，大量生产丝绸用于外销。由此广东东半部广大山区迅速改变面貌，贫苦农民有了收入，温饱逐渐得以解决，呈现农桑兴旺景象。管家得了大量丝绸，用于外销换货，也赚了大钱。总督林大人说到贯彻皇上创建盛世大业也有了底气。于是管家要山给山、要地给地，他心中明白，管家越在广东兴业，广东变化越快。

法商先从管家进口了大量白糖，加工成用纸包的水果糖，洋糖又卖回中国，管世敦发现这个情况，告诉他，这样运来运去增加了成本，降低了销路，不如卖套加工设备，让我们来加工，结果他接受了建议，卖了一套设备，并将压制法传授给我们的匠人，管世敦放在五指山制糖厂，接着又买了三套压制设备，一套放台南，两套放沱江流域的内江和资州。

洋油灯和火油进口越来越多，管家的所有餐馆都挂上了明亮的洋油灯，来往于西域的大车上也每车一灯，即使夜晚，领头人提着大马灯在前面领路，后面每车一灯，跟着来就是，不怕风不怕雨。

接着管世敦又在云雾山、云开大山通过岳雷下令地方官让百姓种茶，他送去在鄂西采购的优良茶种，并请人教会茶农进行初加工，然后送到他在信宜开设的茶厂加工成名茶粤西毛尖，也用于出口，当地农户见种茶获利很大，便纷纷仿效种起茶来。管世敦又在罗定开设了座茶厂生产粤西毛尖，这下广东西部贫困地区迅速围绕种茶业而发生了巨大的变化。林如焘将广东