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第25部分(第2/5 页)

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来发问:〃额外增加的Sales,百分之八十都在北京地区,你有把握吗?〃

周杨说:〃不知道。〃

〃不知道?〃谭斌已经平息的怒气又冒上来,〃Young,你一个工作多年的销售经理,居然说出这种话?〃

〃我是真的没把握。其他行业的客户和普达不一样,投标中潜规则游戏更多。咱们一直都在正面做工作,从来没有试过暗箱操作。可MPL不做,不等于其他供应商也不做啊!咱们在台面辛辛苦苦的做戏,没准儿就是一龙套,人在逗你玩,其实私底下早有了交易。〃

谭斌被噎住,一时没有话说。在中国,商业游戏自有其特殊规则,跨国公司不是不想配合,无奈树大招风,从股东到审计公司,无数双眼睛死死盯着,逾越雷池并不可怕,一旦被发现则代价高昂。

周杨这是在乘机发牢骚要挟。

想了想谭斌开口,〃场面话我不想跟你多说,现在的条件就是这样,从公司到雇员,都不允许做任何违法的事,我们最大的优势,就是多年的信誉。我相信管理运营健康发展的客户,会正确取舍。〃几句话堵死了他的后路,表示以后不想再听到这种话。

〃算了Cherie。〃周杨向后一靠,无声笑笑,〃我尽自己的最大努力,争取拿下这几单合同。可是你答应我的,也别忘了,人,还有折扣。〃

谭斌站起身,不容置疑地说:〃三季度务必达标!普达的集采已经推迟,从明天起,我和你一起见客户。〃

就此结束谈话。

快下班的时候刘秉康现身,据说刚从欧洲回来,时差尚在就先抵达公司。

谭斌约了十分钟时间汇报集采进度。

对她的疑问,刘秉康分析得很简单,〃标书推迟,除了田军说的原因,还应该有个理由,按照以前的习惯,十月中旬发标,mercial Negotiation 的时间,正好延迟到十二月中旬。那时各家公司急着签合同完成年度Plan,会在Pricing和Discount上做出很大的让步。〃

谭斌不得不佩服,生姜还是老的辣。她觉得不对劲,可没往这方面想。〃那……普达是铁了心,要通过集采让各家价格大跳水?〃

刘秉康点头,〃是这样,你们正和省公司提前讨论技术方案对吧?让各省的Sales也做做工作,设法减去一部分配置。〃

谭斌想起田军的话,〃可是田军说得挺狠,会不会出问题?〃

刘秉康笑,〃Cherie,有时间多读读历史,你会发现,中央集权和地方自治,从来就是永恒的矛盾。你们大陆怎么说?哦,上有政策,下有对策,要学会利用这点。〃

第91节:格子间女人(91)

他低头看腕表。

谭斌本来还想提一下销售目标的事,见状识趣地站起来告辞,一面仔细品味着最后一句话。

一堆工作尚未完成,谭斌只好拎着手提电脑去了医院。

沈培正在病房大发脾气。

起因是护工要为他换身衣服,他不肯,挣扎中把床边茶几上的瓶瓶罐罐全扫在地板上。左手的点滴进针处,因为针头戳破了静脉,药液聚集在皮下,迅速鼓起一个大包。

护士要为他换针,他也不肯,居然自己拔下针头扔在一边,血汩汩流出来,沾染在雪白的床单上。

看到鲜血,他突然俯身,开始搜肠刮肚地呕吐,吐得上气不接下气。谭斌进门时,几个人正围着他手足无措。

保姆王姨流着眼泪试图说服他:〃培培你要听话,伤才能好得快。〃

沈培方才一阵胡闹,已经耗尽了力气,此刻蜷缩在床上,死死攥着衣领,呜咽着重复:〃不用你管,都出去,出去!〃

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