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来发问：〃额外增加的Sales，百分之八十都在北京地区，你有把握吗？〃

周杨说：〃不知道。〃

〃不知道？〃谭斌已经平息的怒气又冒上来，〃Young，你一个工作多年的销售经理，居然说出这种话？〃

〃我是真的没把握。其他行业的客户和普达不一样，投标中潜规则游戏更多。咱们一直都在正面做工作，从来没有试过暗箱操作。可MPL不做，不等于其他供应商也不做啊！咱们在台面辛辛苦苦的做戏，没准儿就是一龙套，人在逗你玩，其实私底下早有了交易。〃

谭斌被噎住，一时没有话说。在中国，商业游戏自有其特殊规则，跨国公司不是不想配合，无奈树大招风，从股东到审计公司，无数双眼睛死死盯着，逾越雷池并不可怕，一旦被发现则代价高昂。

周杨这是在乘机发牢骚要挟。

想了想谭斌开口，〃场面话我不想跟你多说，现在的条件就是这样，从公司到雇员，都不允许做任何违法的事，我们最大的优势，就是多年的信誉。我相信管理运营健康发展的客户，会正确取舍。〃几句话堵死了他的后路，表示以后不想再听到这种话。

〃算了Cherie。〃周杨向后一靠，无声笑笑，〃我尽自己的最大努力，争取拿下这几单合同。可是你答应我的，也别忘了，人，还有折扣。〃

谭斌站起身，不容置疑地说：〃三季度务必达标！普达的集采已经推迟，从明天起，我和你一起见客户。〃

就此结束谈话。

快下班的时候刘秉康现身，据说刚从欧洲回来，时差尚在就先抵达公司。

谭斌约了十分钟时间汇报集采进度。

对她的疑问，刘秉康分析得很简单，〃标书推迟，除了田军说的原因，还应该有个理由，按照以前的习惯，十月中旬发标，mercial　Negotiation　的时间，正好延迟到十二月中旬。那时各家公司急着签合同完成年度Plan，会在Pricing和Discount上做出很大的让步。〃

谭斌不得不佩服，生姜还是老的辣。她觉得不对劲，可没往这方面想。〃那……普达是铁了心，要通过集采让各家价格大跳水？〃

刘秉康点头，〃是这样，你们正和省公司提前讨论技术方案对吧？让各省的Sales也做做工作，设法减去一部分配置。〃

谭斌想起田军的话，〃可是田军说得挺狠，会不会出问题？〃

刘秉康笑，〃Cherie，有时间多读读历史，你会发现，中央集权和地方自治，从来就是永恒的矛盾。你们大陆怎么说？哦，上有政策，下有对策，要学会利用这点。〃

第91节：格子间女人（91）

他低头看腕表。

谭斌本来还想提一下销售目标的事，见状识趣地站起来告辞，一面仔细品味着最后一句话。

一堆工作尚未完成，谭斌只好拎着手提电脑去了医院。

沈培正在病房大发脾气。

起因是护工要为他换身衣服，他不肯，挣扎中把床边茶几上的瓶瓶罐罐全扫在地板上。左手的点滴进针处，因为针头戳破了静脉，药液聚集在皮下，迅速鼓起一个大包。

护士要为他换针，他也不肯，居然自己拔下针头扔在一边，血汩汩流出来，沾染在雪白的床单上。

看到鲜血，他突然俯身，开始搜肠刮肚地呕吐，吐得上气不接下气。谭斌进门时，几个人正围着他手足无措。

保姆王姨流着眼泪试图说服他：〃培培你要听话，伤才能好得快。〃

沈培方才一阵胡闹，已经耗尽了力气，此刻蜷缩在床上，死死攥着衣领，呜咽着重复：〃不用你管，都出去，出去！〃

〃