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的地方或者根本就连鱼都不吃了。猫吃东西是很挑食，它是不会凑活着吃的。大家继续猜吧。”

30分钟里尽管大家都在努力思考踊跃回答，提出过一个个解决方案，但最终都郝剑一一否决了。

直到四点时候，郝剑看了看我们，他眼睛似乎像是失望，又似乎像是得意。郝剑环视一周后一脸严肃的宣布了答案：“要想猫自己吃掉辣子，那就必须让它不得不吃，让它非吃不可！那就得给它一不吃不行，不吃不痛快的理由。如何让猫非吃不可呢？”

郝剑一脸神秘吊足了我们的胃口之后，他才把最终答案笑着宣布了出来：“想要让猫自己把不喜欢吃的辣子吃下去。怎么办呢？呵呵，那你就得把辣子涂在猫的屁股上，让它疼，让它痒，让它难受，让它自己不得不自己去舔。呵呵。”

我脑子里琢磨着郝剑的话里的意思。暗暗对着这个经理很期待。我转头看了看其他，他们的脸上有着各不相同的表情，有的崇拜，有的不屑，有的呆住了。

郝剑的培训时间里，他先是提问了一个如何让猫自己吃下辣子的问题，又对我们进行了一番洗脑，把他的销售理念强行的灌输给了我们。他的销售理念就是两个字－－－－强势！

郝剑的强势与个性，随着我和他的相处时间越来越长会越来越了解。

郝剑告诉我们三流销售只能把梳子卖给有头发的人，而一流销售可以把梳子卖给秃子。我们要做一流的销售人员，我们要做的事就是把梳子卖给秃子。怎么才能把梳子卖给秃子呢？

郝剑看到我们都是一脸的不解，他向我们传授道：“想让秃子把梳子买走，那就必须得给他一个不得不买的理由。这就向如何让猫自己把辣椒吃进肚子里是一样的道理。大家都看过赵本山的小品卖拐吧。他的小品其实就是一个销售过程，大忽悠想把拐卖给范厨子，可范厨子并不需要拐杖。那大忽悠怎么卖呢？”说道这里郝剑略有期待的看了看我们。结果我们毫无反应。

郝剑看到互动失败后继续说：“大忽悠他只有先制造一个让范厨子不得不买的理由。怎么才算不得买呢？最起码大忽悠得先把范厨子忽悠瘸了。这样就先给范厨子制造了一个购物寻求，让他们成为了潜在消费客户。到这里大忽悠已经完成了销售的第一步。不过这只是销售的开始，范厨子虽然有购买需求了，但他没必要一定要在你这里买啊！大忽悠半天劲把范厨子忽悠瘸了，然后让范厨子跑到别处买个拐杖，那大忽悠不是成了闲的嘛。如果你只能刺激出客户的消费需求，却不能让他在你这里消费的话，那你的销售是失败的！在这小品的后半段就是很不错小例子，大忽悠没有直接对范厨子说，你买的我拐吧，我的拐好用。而是利用间接的告诉范厨子，你的腿想养好就得拄拐。然后碰巧我这里又正好有副拐，我那你当朋友就送你了。你要感觉能交我这个朋友就把拐拿走。注意哦只是让他拿走，可不是白拿走。销售过程发展到这个地步，就需要一个托儿了，然后你们简单配合下，这单销售基本就完成了。这样你是这样销售的，就算日后客户发现了产品是有问题的，他也不会来找你的麻烦。把梳子卖给秃子的道理和这个一样。你们自己领悟就行了。”

郝剑讲他完的把梳子卖个秃子的理论后就功成身退了。郝剑走后，昨天给我面试的那个头上有些谢顶，身体微微发福的中年人走了进来。

“大家好，我叫于军，是销售二部的总监。很高兴，大家今天能来中富实习，经历过一天的实习，我想各位对中富是个什么的公司，公司主打的成品都有一些的初步认识了。前几天是公司选择你们，今天可以可以选择公司，对电话销售这个工作感兴趣的，想尝试下冲击高薪的可以留下来。当然会很辛苦，如果你们中有人坚持不了，还不如趁着放弃。好了，今天就的培训和实习就到这里