第66章 日结日休临时工，无可奈何三十五(第2/5 页)

开。

“宋先生现在住哪里？”

“我住坪山。”

“坪山离我们公司不是很远，是自己买的房？”

“不是，临时租的。以前的公司在那边，那边比较熟。”

“哦？那简单地介绍一下你以前公司和你自己的工作情况。”

“好的。我上一家公司是……”

表达能力还可以，用短短的几分钟将公司的产品、业务和采购模式清晰的表达了出来，应该是来之前有所准备的。但整个介绍也没有听出有什么亮点。

“公司一年的采购金额有多少？你负责的部分有多少？”

“一年大概3个亿左右。我主要负责电子物料的，采购金额有超过1个亿。”

“你做了三年，是每年都是这个量，还是有较大幅度的波动？”

“波动还是比较大的。第一年最多，后面两年一年比一年少。离开的时候，差不多比第一年少了近40%”

“从采购金额的变动上，你看出了什么？”

“公司业务订单在减少。”

“为什么会减少得这么厉害。”

“主要还是受环境的影响，疫情和中美贸易战对公司影响比较大。”

“为什么对你们公司影响大？”

“不只是我们公司，对大多数公司都大。我们产品主要是外销的，所以影响更大一些。”

“公司内部因素呢？”

“成本控制上做得不好，关税一加，价格上的竞争优势就没了。”

“提到成本，采购成本是公司运营成本中最主要的组成部分之一。你对采购成本控制方面有什么心得？”

“每年公司都有降本的指标，根据降本的目标，一家一家的找供应商谈，循环滚动地谈。”

“采购总想买到最低的价格，供应商却总想卖出最高的价格，怎么样才能谈成？”

“多家比价，最低者得。或者比较着来，谈完A家，用A的价格去比b，谈完b家又再回来跟A谈，反复比较压价。”

“是个办法。但这里面有三个问题：一、卖家总比买家精，没有利润的生意，他不会做，这样比来比去的，总有供应商不玩的时候。二、供应商之间其实也会通气的。即便老板之间没有，业务员之间也会有信息流通，毕竟圈子就这么大，人流来流去，总有熟悉的。三、如何解决一分钱一分货的问题？价低未必性价比就高。”

“你说得对，不考虑质量、交付、产品技术的竞争力，光比价格没有意义，但公司往往对采购的要求是每年要降多少成本。”

“采购成本的构成有哪些？”

……

“怎么核算一颗物料的合理成本和价格？有帮助供应商降低成本的案例分享吗？”

……

“你对供应商关系管理怎么理解？”

……

“你对供应链风险控制方面接触得多吗？有没有具体的成功案例？”

……

“如你开始所说的，近几年你公司采购量波动很大，如何在控制库存和平衡风险之间取舍？”

……

“如何评估和识别一家供应商是否存在经营风险？或者简单地说，怎么提前发现一家工厂可能会倒闭？”

……

“你对现在的芯片市场怎么看？”

……

“如果有人打招呼，向你推荐一家供应商，你会如何处理？”

……

在我的一连串问题轰炸下，宋文哲同学越来越紧张，渐渐地额头都开始冒出汗来。业务能力也了解得差不多了，我决定结束业务能力的了解，换个话题聊聊。

“