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得很晚,陶陶第二天一早还是提前半个小时就到达了会议室,看到话筒,幕布,投影仪等基础设施都到位才放下心来,又嘱咐服务生及时添茶倒水。
9点钟所有人员到齐,会议正式开始。
Michael今天一身深色西装,由于平时注意保养,虽然年过40,仍然显得长身玉立温文尔雅。会上,Michael首先发言,感谢团队在上个季度的共同努力,整个团队超额完成销售任务,公司高层十分欣赏,并准备在第二季度把公司推出的新产品大规模投入到新兴渠道,并给销售制定了十分诱人的奖金制度,同时给予更多的线下市场支持。
接下来,Kay为大家讲解了新产品的性能及市场前景分析。虽然市场预期是乐观的,但是大部分销售显然对新产品信心不足,反映冷淡。尽管产品质量无可挑剔,但是过高的进货价格以及偏低的利润空间难以吸引经销商。何况FB的新产品在市场上没有知名度,公司只是在线下投入,短期内培养消费者认知度比较困难。书包 网 。 想看书来
善变的大老板(3)
Leo迫于老板压力只能硬着头皮鼓舞士气:“新产品的投入对我们销售团队确实有压力,但是市场越不成熟就意味着我们可作为的机会越大。今天如果公司这类产品的市场占有率已经足够高,那我们的价值在哪里呢?更何况大家还没有做怎么知道做不到呢?”边说边目光炯炯地望着上海销售D*id。
D*id 心领神会,立刻跳出来:“公司既然推新品,我作为一线销售就有责任帮公司了解市场的真实情况。这类产品不属于快速消费品范畴,客户需求有限,而且市场上另外几家大品牌都做了一段时间了,市场效果并不明显。公司既然推新品,为什么不能拉大利润空间来吸引更多有实力的经销商加盟呢?现在的经销商是无利不动,任你有多强大的个人魅力,没有资源根本没用。”
下面20几个销售一阵哄笑,也开始七嘴八舌地反对。Michael脸色沉了下来,但不想破坏此次开会鼓舞士气的目的,就勉强维持着风度,将目光转向Kay。
Kay作为渠道市场经理与销售斗智斗勇10多年了,见惯了这种场面,缓缓站了起来。看到部门“财神娘娘”要发威,销售都不约而同地禁声。
Kay不急不徐地说:“公司有公司的立场,你们有你们的立场。作为销售,永远认为公司给的资源不够,可是给多少才够呢?”
Kay顿了顿,眼光飘向Leo:“上个季度,我们团队是超额完成了任务,但是,我们渠道的投入却比传统渠道多了一倍。可以说,公司是在不计成本不计回报地支持我们,如果今天按照公司每人每年300万美金的销售额来衡量,我们当中的大部分人就没有留在FB的必要了。”
会场鸦雀无声,Leo刚想为自己的团队申辩; Michael立刻制止; 抓紧时机总结发言,再次肯定了团队上季度的努力; 同时要求Kay和Leo紧密配合,一星期之内拿出第二季度的销售计划和市场计划,新兴渠道第二季度推新品的大方向就这样拍板通过了。
几个知趣的销售看到大局已定; 只得捡了一些产品性能和奖金机制方面的问题发问。
会议结束后,陶陶感觉似乎有很多无形的小李飞刀飞来飞去,十分有趣。
当晚,大家来到酒楼吃饭,Michael表现得神采奕奕,落座后,Michael点好菜就把菜单扔给陶陶:“这两天辛苦你了,想吃什么随便点。”
陶陶推辞着,无奈Michael执意要求,就要了个杭椒牛柳。Michael立即说:“这个季节吃牛肉容易上火,我建议换成西湖醋鱼。”陶陶有些尴尬地附和:“好的好的。”心中打定主意:以后和Michael
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