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值并且有进行拓展的人。一旦客户购买了你的一系列产品那他能从你这里得到一系列后续服务：培训、升级、维护等其中升级的功能最被客户关心。

跨国公司有完整研技术团队针对不同阶段或是引进国外先进技术或是根据国情自主开他们的产品总是在不断进步走在行业的最前沿。不成熟的公司往往缺乏持久性他们一招鲜能够满足客户一年却不能满足客户三年五年甚至十年。这是两者最大的差别。

就比如思科的产品的确很贵但无论是跨国大企业还是地方性公司都喜欢用思科的产品一方面是因为质量的保证另一方面是思科的工程师会根据客户的需求开新的产品。当客户问到工程师某某新功能有没有时思科工程师的回答通常是“你等几个月快研出来了”而没有开能力的公司的工程师却会回答“没有我们不做这种功能的”。

所以在硬指标上瞄准这三点挥跨国大企业的优势用这三点打动客户很能让你的销售生涯变得更顺利。这个能给自己写这么封语重心长邮件的老板怎么都该回信说点什么。她点了回复邮件却想不出怎么用英文写“谢谢你将会努力工作来报答你的栽培”只好老老实实用中文写了“谢谢你”。

………【第三部分　第九十一章　PERFRAE和PTETIAL】………

第二天竹子把做好的homeork交给裴如健后者满意地点头称赞竹子的文案工作总是不错的。

竹子得意地说那是。

当竹子转身准备离开时裴如健叫住竹子说要给她看年终评分。

竹子这才意识到居然快到了年末。

c。B。的年终考评有很多种经理可以选择使用哪种考评工具来评定下属的表现。pp图采用一个二维坐标有横轴和纵轴坐标平面上的圈代表员工的分数。c。B。员工都很关注年终评分。关注的原因是两个一是年终评分分数是hR决定是否给你提升职位或是提升等级的依据；二是年终评分决定了你将获得多少百分比的额外奖金。

代表竹子的圈在右边偏中等的位置上。二维坐标平面的横轴是potenia1（潜力）、二维坐标平面的纵轴是performane（表现）。…

也就是说竹子所处的位置属于潜力很高表现却中等。

根据pp表netbsp；一是潜力很高、表现也很出色这种人就被称为年轻有为不仅升职快薪水高而且是各个部门青睐和竞相争夺的对象。

二是潜力很高、表现却中等的人就像竹子这类人会被给予一些困难的任务如果做得好就能获得迅提升如果做得平平就继续观察。

三是潜力平平表现却不错的这类人看上去公司很高给公司的贡献大但上到hR下到各个部门经理都对这类人不很重视他们在公司的前途也只能用“无望”两字来形容。

四是潜力一般表现也差劲的这类人存在于公司的目的恐怕只有他们自己知道。

竹子委婉地问裴如健瑞贝卡的peRFoRmannetTIaL是不是都很高。

裴如健保守地点点头。

“那我的peRFoRmance什么时候会得到高分？”竹子问。

裴如健原来早有答案：

“等你独立杀下一个大单回来就给你高分。”

其时竹子已经拿了两个Led项目连带一个普通照明光源的项目每个都没过一百万。裴如健满以为竹子听了大单会兴奋没想竹子居然冷静地问：“什么大项目？有多大？”

裴如健只能悻悻说：“江苏远大科技投资有限公司。”

江苏远大投资有限公司在常熟市区建个文化广场大楼群大楼的建筑立面幕墙阳角凹槽内将使用Led灯具。

“多大数字呢？”

裴如健直接把B