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就是每批单子和客户的报价单必须交到经理那里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”

蓝阳点头道：“啊，是这样的啊。那公司所说的5％的提成是指最终价格的提成吗？”

林刚点头道：“基本是的，但是有时候遇到特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”

蓝阳疑惑的问道：“特殊情况？”

………【第十二章　凑巧同向】………

林刚笑道：“我四月份做了一个单子，当时候他们是买一台设备，价值大约在四十万左右，最终谈好的价格在50万，但是因为他们是国营企业，买东西都是给你一个价格定额，而我们谈好的价位低于了他们公司规定的定额，后来他们的负责采购的人员和我就协商后在价格虚增了十万，最终以60万成交的，当然这多增的十万中有四万块是给了他们采购的人员，等于公司纯赚了六万，后来经理在5％的提成外特批了一万的额外奖励。因为这样的事情不但拉拢了那个公司的采购员下次肯定还会到我公司采购，而且也为公司多赚了钱。”

蓝阳心里指盘算，六十万的成交额，百分之五也就是三万块，外加一万额外提成，不就是四万块了吗，一笔单子赚了四万，很不错啊！嘴里不由说道：“林哥那么厉害，业务成绩一定属于比较好的？”

林刚微笑道：“呵呵，你错了，其实我的业务成绩只能算中等，今天午办公室的三人，他们的业绩都比我好的多，他们的客户很多都是老客户了，所以基本不怎么需用出去跑，当然他们要先进公司一段时间，而且很多客户是公司以前就有的一些客户，而我基本都是自己跑的客户。”

蓝阳嘿嘿笑着恭维道：“那林哥不是更厉害了吗？自己去找的客户才更能看出本事嘛。”

林刚笑笑道：“呵呵，这里面说起来简单，做起来难啊，以后慢慢的你就了解了。走，回公司休息一会儿！下午我还要出去一趟呢！”

吃完了饭的两人回到了办公室，因为在办公室里，似乎有些也不太方便问，林刚让蓝阳尽快的熟悉那些资料，然后就自己打开电脑玩起了游戏。

蓝阳看着全神贯注的盯着电脑的林刚，笑着摇了摇头，捧起了桌边的资料。

下午很早的赵灵也来了，两人打了个招呼，便继续看资料，一下午的时间便在资料里渡过了。

快要下班的时候，蓝阳已经将资料翻了几遍了，大致的有哪些设备已经记下来了，一些比较容易记的设备的相关资料蓝阳已经能脱口而出了。

合了厚厚的配彩色图画的资料夹，蓝阳长长的伸了个懒腰，旁边的赵灵看着蓝阳的样子，笑道：“蓝大哥，你看的怎么样了？”

蓝阳回答道：“设备的清单大致有个印象了，只是具体的资料的话只有很少一部分能记住。”

赵灵有些惊奇的看到蓝阳说道：“你都能记住设备的清单了啊，厉害啊！我还一半都没有记住呢！”

蓝阳笑道：“可能以前搞客服也需要记住很多客户要求的陌生的东西，练出来的！别着急，才开始慢慢来！”

望了望墙的时钟，已经到下班时间了，蓝阳将那本厚厚的资料夹在腋下，站起身来说道：“走，下班了。要看回家在看，经理不是说可以带回去看的吗？”

赵灵点了点头，快速的收拾了一下自己的东西，然后跟着赵灵一起往外走去，此时其他的员工们也纷纷的也已经开始向外走去，临要出门的时候，发现经理李曼也已经提着自己的手提电脑从小屋里出来。

一路和赵灵说笑着下楼后