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以及与众不同的美丽毛皮，在阳光下的牧场上，每一头牛看起来都是如此的美丽动人。但那又如何？所有的优点都无法改变它们的长相一成不变的无趣事实，在看多了之后，它们真的会让人厌倦。

可是，如果在这个时候，路边出现了一头紫色的奶牛，你的眼晴一定会为之一亮。

紫牛引人注目的本质是因为它的独一无二（Remarkable）。事实上，如果“Remarkable”以“P”打头的话，我可能就不必再用可怜的奶牛们做托词了，但是我们怎么才能像紫牛一样不同凡响呢？

这本书就是要告诉大家，为什么我们在市场营销中需要独一无二的策略（像紫牛一样），以及采用怎样的市场策略才能远离平庸，让顾客的眼晴为之一亮。

3我的逆耳忠言

与众不同的事情总能被人们津津乐道。所谓值得注意的、例外的、全新的、有趣的，就像紫色奶牛，平庸无奇的事情是不会被人注意的，就像普通的黑白花奶牛，人们总是对它们熟视无睹。

独一无二的市场策略（Remarkable　marketing）：真正的营销应该是能让人们的眼晴为之一亮的、能够把人们的注意力恰到好处地引向我们所要推广的产品和服务上来的一门艺术。不要随便做个市场的追随者，如果你不能造就独一无二的产品和服务，你就永远不会为人所知。而这种独一无二的市场策略并不是在营销过程的最后一刻才向产品和服务注入，而是必须贯穿于整个产品和服务的全过程的，从设计阶段开始就根植其间，否则你的产品和服务就会因为司空见惯而受到客户的忽视。

电视工业综合体（TV…industrial　plex）：从某种意义上说这是一种奇怪的共生关系，它将消费者需求、电视广告和持续增长的公司联系在一起，这种关系建立在持续增加的市场成本之上。

后消费时代的消费者（Post…consumption　consumer）：是指那些很难有东西能激起其消费欲望的、处于当今社会的消费者们。因为他们几乎已经拥有了所需的一切，几乎不再需要任何更多的商品和服务了。而且他们是如此忙碌，以至于根本没有时间去浏览商家竭尽全力为他们生产产品和不惜血本投放的广告。

（marketing　department）：说白了就是指花大笔预算，带着即将面世的产品（和服务）去向目标客户推荐展示商品优点的部门，但现在，他们的工作已经不再奏效了。

我相信现在已经到了无法借助大众广告直接向消费者推荐商品的时代，因为我们自己制造了一个充斥着平庸无奇的商品广告的世界。在过去的20年里，睿智的商业作家们曾经不止一次地指出：市场已经发生了根本性的改变，而营销人员所谈所想的、那些被他们奉为天条的手段，却依然不过是古老的营销策略的老调重弹而已。这些传统的营销销方法在今天已经不合时宜，事实上，这些100年前的市场理论早就过时了。

在本书中，我将回答你为什么需要在你的产品与服务中加入“紫牛”、为什么大众传媒和电视不再是市场推广的秘密武器、为什么说营销已经发生了根本性的变化等问题。

请记住我的忠告：停止广告，开始自己的营销创新吧。

4广告营销的前世今生

前广告时代（before　advertising）：在有广告之前，商品的传播靠的是“口碑”，通常那些能够解决消费者的实际问题的产品和服务会引发消费者的注意和讨论，通过口口相传，以达到售卖的目的。

关于这一点，你不难印证，某市场上最好的蔬菜贩子总是有最好的口碑，他的摊位前总是门庭若市。

广告时代（durin