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第65頁(第1/2 页)

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如此一來,回頭客永遠只是奶食店的回頭客,不是源頭廠商的回頭客。等到蘇和再去接洽新店,試圖拓展銷售渠道,除了壓低給貨價格,幾乎沒有優勢。

他想做自己的品牌。

名字已經取好,隨父親姓,就叫「白音牧場」,上周還特意花錢請人幫忙註冊商標。不止奶食,連民宿和烏力吉的網店都改成這個名字。

下一步就是推廣宣傳。

網店好說一些,現在的電商平台都有套餐,可以花錢上一些宣傳位。至於線下渠道,烏力吉建議,去跟奶食店、商超一類的銷售點商量,看能不能優先推薦自家品牌,再給店主一定返點。

蘇和打算下次去送貨的時候談一談。

那達慕會場之中,各項比賽還在繼續,最精彩的要數騎射。

與固定位立定射箭不同,騎射比賽要求選手騎馬奔跑的同時向沿途設立的三個靶子依次放箭,最終按照中箭靶環數累計記分。

由於馬匹奔跑速度較快,為能射中箭靶,選手不僅需要依靠強勁腿力維持自身穩定,手上抽箭、放箭的速度也必須極快,幾乎沒有時間精細瞄準,箭起箭落全憑經驗和反覆訓練留下的肌肉記憶。

古時蒙古騎兵驍勇擅射,一度橫掃歐亞大陸。若非親眼所見,陸嬈簡直不敢相信,現代社會之中竟還有人掌握如此這般技藝。

秦曉柔忽然驚呼:「看那邊,有小姐姐!」

十六七歲的少女騎手身著珊瑚色蒙古長袍,長發高束,騎馬奔跑英姿颯颯,動作利落如行雲流水,接連放出三箭,全中靶心!

陸嬈不禁感嘆:「我天,我的雞皮疙瘩都起來了……」

秦曉柔更興奮:「好酷啊,怎麼能這麼野!」

「基因吧,可能。」陸嬈笑道,「都是大可汗的後人,老祖宗賞飯。」

秦曉柔藉機調侃:「蘇老闆摔跤也這麼野嗎?」

陸嬈回想起來,點頭承認:「差不多吧,是挺野的。」

「床上呢?」

陸嬈剛要開口,發現差點中套,笑著拿手肘別她一下,「別胡說八道!」

會場西側為當地多家特色品牌設立了專門的展位,不僅有酸奶、牛肉乾一類的特產零食,還有羊絨、皮革等服裝配飾,亦有當地盛產的綠頭蒜綠頭蒜,也稱「小文公大蒜」,達茂旗特產,中國國家地理標誌產品。、紅皮小麥、達茂黃芪等特色農產品。

「壹號滋味」也在其中,一眼望去,展位面積幾乎是別人家的二倍,除了試吃區與選購區外,還特設了品牌文化區,巨大的電視螢屏上播放著黃牛養殖基地的優越環境——陽光清透,綠草如茵,黃牛趴臥草叢之中,悠閒地搖著尾巴。

黃牛主打牧區散養與科學飼喂,保障原材料的最優品質。配料極簡,返璞歸真,加以古法繁複工藝,讓每一根牛肉乾都宛如精心鍛造而成的藝術品。

不止如此,現場還架設了一台商用烤箱,有工作人員現做現賣,能根據顧客要求將牛肉乾切割成長、短、粒三種大小,再由其選擇的口味加以調料拌制,最後塑封包裝。

所謂「現做現賣」,其實不過賣個噱頭,真要仔細比較起來,和直接出廠的口味差別不大。但消費者不這麼覺得。烘烤中的牛肉乾香氣撲鼻,感官直覺上,就是現做得更好,他們寧可為此排一截長隊。

「壹號滋味」如此耗費一番周折,為了實現「現做現賣」,額外支付機器運輸、電費與人力成本,當然也有自己的考量。

展區裡的牛肉乾品牌少說也有五家,如果不能快速吸引顧客眼球,就只能打價格戰。但鮑春生覺得一味壓低價格與自家品牌定位不符,市場部才想出這個主意,既能彰顯產品用料真實無添加,也為「壹號滋味」的展位吸引來不少顧客。

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